网络营销开辟市场新空间

　　精英论

　　●把传统的营销升级为精准的网络营销，关键是要创造关键词。

　　●要通过市场细分，进行战略、战术的规划，建立自己特有的竞争优势，尽快从拼凑经验的泥潭中走出来。

    2009年，我国服装产业正在深入调整，升级步伐加快，处在从“服装大国”走向“服装强国”的重要时期。然而国际金融危机的爆发，让国内众多服装企业出口下滑，资金链紧张，纷纷收缩投资战线。在服装业经历了这一阵痛后，早报精英会邀请业界精英就“服装营销新趋势”展开讨论。

    观点一

　　服装行业开始回暖

　　中国纺织工业协会上半年纺织行业运行报告显示，1-6月，纺织业规模以上的5.22万家企业，工业总产值同比增长了6.44%，是自3月以来持续第四个月增速回升。中国服装业进入了企稳回暖时期。

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说，金融危机是调整产业结构及重新布局的良机。他说：“对于危机我们并没有退缩，今年以来，七匹狼最新全系列产品以生活形态为概念推出新的商业模式，让消费者看到更加成熟的产品模式，同时也对品牌发展有了更强信心。”

　　他说，今年七匹狼在整个发展模式中，跳开以往只做单一系列或者规模比较小的概念，并将这一发展理念带到年初举行的北京服装博览会上，获得了业界的广泛关注。他说：“在这一轮发展过程中，调整对我们来讲，更多的是机遇，应该看到中国消费者群体的发展、变化，以及经济持续发展，未来还有很多的发展潜力有待服装企业去开拓。”中国服装协会副秘书长谢青说，今年中国服装出口降幅在逐渐地缩小，中国的服装在欧美主要出口市场的实际份额在上升，规模以上的服装企业同比增长了18.8%，投资在持续地回升，最终形成了回暖。但是由于国际需求严重不足，出口形势不容乐观，内销方面短期内投资推动空间有限，政策效应将进一步减弱，结构调整任重道远，压力仍然很大。

　　他说：“由于中国服装产业本身的模式有局限性，再加上去年全球金融危机的不利影响，使这两年来的国际市场竞争加剧、用工成本上升，固定投资负增长，利润下降，有不少的中小企业在这种情况下停产和关闭。今年1至2月份行业形势达到了顶点。”

　　观点二

　　品牌建设是企业核心

　　服装业的门槛并不高，后起之秀的发展空间大，而老的品牌也容易被时代淘汰。复旦大学市场营销系主任蒋青云认为，对于服装行业这种知识产权不多的行业来说，很容易被人替代，而品牌化可以提高不可替代性。 

　　“坚持定位比找准更难。”劲霸男装股份有限公司副总裁洪连进说，作为国内商务休闲领域的领先品牌之一，劲霸男装的成功之处就在于对于品牌定位的坚持。

　　他说：“企业要想长久发展，就不能冒进，不浮躁，不膨胀，不盲目扩张。特别是在一时的诱惑面前要耐得住寂寞，专注做好自己的核心产品，力争抢占技术高地，才能在各种风险中立于不败之地。”

　　劲霸公司创办于1980年，从男式夹克衫起家一做就是整整28年。近年来，劲霸营销额持续保持20%的年增长幅度。

　　洪连进说，不少民营企业经过原始积累，拥有了一定实力和规模，纷纷向房地产、酒店等领域扩张。“特别是早两三年，房地产业处于暴利时期，大家都心动了。”而劲霸公司则始终在思索怎样把夹克做好、做精。

　　厦门三得兴制衣有限公司营销总监向金港说，面对日益复杂之局面，近年如阿迪达斯、麦当劳等成熟品牌，都因自身经验逐渐不合时宜，不得不通过大胆创新的行为来重建品牌形象。

　　他说，对于闽南多数鞋服业品牌而言，要充分认识营销的竞争本质，通过市场细分，找到相适应的市场机会，通过战略战术的规划，建立自己特有的竞争优势，尽快从拼凑经验的泥潭中走出来。

　　观点三

　　合理设置关键词

　　在过去的2008年一年，网民购买的商品当中服装是第一位，达到57%。据艾瑞咨询集团COO阮京文介绍，从国家统计局发布的数据以及艾瑞电子商务市场的交易，服装达到171亿元，服饰类网购占总体零售市场比重近10%。

　　互联网的出现，为服装企业的营销带来了新的契机。石狮曼哈顿建联大酒店总经理唐爱说，互联网可以使服装厂商缩小成本，实际上是网聚小众力量，通过网络凝聚力将小众变成大众，由此将小众营销变成大众营销。

　　他说，把传统的营销升级为精准的网络营销，关键是要创造关键词。关键词是搜索引擎优化的主动脉，是否掌握好关键词，利用有效的关键词，合理布置关键词，是整合优化网络营销的关键。如何把关键词融合到网络营销，是一个非常关键的环节。确定一个可发展的关键词，关键词分析可以更好地进行关键词的深度挖掘，在核心关键词上进行扩展，不断地分析用户搜索行为，在扩展的基础上进行关键词的分析与挖掘。

　　蒋青云认为，服装企业在学习和借鉴网络营销的时候，不能一概而论，还是要以品牌化为核心。

　　网易副总裁喻华峰说，互联网营销惟有因时而变，把握时代的变化才能一路领先。“2009年的网易，包括内容在内的推广，以及网易的服务和推广方式，都在变革和创新之中，我们希望这种变革能够为服装行业的发展带来更多的价值。”