营销要拓展多渠道平台

　　精英会经过半年多来的话题活动，100多位泉州企业高管参与了精英沙龙。为了提升本土企业的整体意识，加强各品牌的终端建设，东南早报精英会联手泉州市职业经理人协会日前在泉州举办年中高峰论坛，探讨新经济形势下如何整合资源、强化营销。本次高峰论坛邀请了中国现代营销专家吴星辉博士担任主讲嘉宾。

　　观点一

　　应善于审度时势

　　吴星辉认为，21世纪的企业家想要获得更大的成功，应该具备几个因素和条件。首先是向国家政策借力。有一句话叫做“只知道埋头苦干，不知道往前看”，很多企业的销售规模、生产规模已经达到一定程度，但是由于对未来政策的走向或产业走向不是很明了，从而使自己的企业走向了死胡同。

　　其次是把握好产业趋势。很多企业家最近几年把握住了国家相关的产业政策，但现代企业家还应该关注产业发展趋势，比如泉州企业家就应该关注政府在产业结构规划等方面的政策与观点。

　　再次是抓住商业机会。商机就是挣钱的机会。商机是留给有准备的人的，每个人都应该留心身边的小事。

　　观点二

　　要做好趋势营销

　　对于如何做好网络营销，吴星辉认为，第一要点是做好趋势营销。这是近几年在网络上刚刚兴起的新的理论。

　　“河北知名企业三鹿一夜之间倒闭，”他举例说，“现在我们从营销的角度来看，当时你去超市购物的时候你会想这个产品是不是三鹿的，是否是健康的产品，是否是绿色产品，这时候我就发现所有的实体店包括大型超市内很多产品都有标明‘绿色产品’、‘无污染产品’、‘绝对健康’等字样，这时候消费者的思想就有变化，商家的眼光是很厉害的，其实在网络上也有这个趋势。为什么美国的网络那么发达？我们现在所说的市场细分的理论、产业细分的理论都是从美国传到中国来的，美国有一个美国在线提供众多的综合型服务，包括新闻、B2B、B2C等平台的服务，但随着人们需求的增加，它的平台已经划分为美国在线新闻频道、美国在线企业频道等。我们未来的市场细分也会朝着这个方向发展。”

　　观点三

　　终端营销分三个时代

　　吴星辉认为，终端营销的三个时代都有典型的特点。第一是卖场时代，其营销主要由实体企业和实体卖场共同合作；第二是IE时代，也就是有线互联网时代；第三是移动商务时代，随着手机上网用户的增加，网络购物业务越来越成熟。

　　“未来，平台是非常重要的，谁掌握了平台，谁就握有制胜的法宝。”吴星辉认为，未来的一些变革将彻底改变人们生活和娱乐的习惯，并因此改变企业的营销方式和经营模式。