4.1.      方案概述

只要拥有了数字电视前端，并在有线网内（或者是地面数字电视网内）开通了数字电视信号，已经对数字机顶盒用户开展服务的，都能够开展这种业务。

 

l         主要思路：开展业务的方法很简单，就是以发展第二台机顶盒的模式，面向PC用户销售U2DTV卡。

l         销售渠道：自身营业网点，结合当地电脑市场进行水平销售，也可与电脑厂商合作进行捆绑销售；SMART-CA卡由运营商自身销售，渠道商销售U2DTV卡。

l         促销手段：面向PC用户，以各种广告宣传为主，以市场活动为辅，进行推广；

l         定价策略：以降低用户门槛为原则，以抢占IPTV市场用户为宗旨，统一考虑产品销售价格与业务服务收费资费标准，统一考虑与机顶盒用户业务收费的套餐，统一考虑多业务套餐价格

4.2.      边际投资

l         固定资产投资：零。在数字电视信号前端已经建设完毕，在数字电视信号已经开通的地方，甚至是整体转换已经基本完毕的地方，开展这个业务不需要的再追加固定资产投资。

l         营销费用：由于产品销售毛利完全能够弥补平衡产品销售可变性费用，所以营销成本费用主要以产品销售广告的前期投入为主。按照一般性统计，10万元硬广告在3-6个月内会带来1万个卡的销售，即广告费用为10元/个、1.7--3.3万元/月。

4.3.      边际收益

边际收益分为产品销售收益和业务服务费收益两大类。

假设产品销售的毛利完全平衡了产品销售的所有费用，包括广告费用，这样边际收益就体现为业务服务收益。如3.中前3个业务的3种资费，在如下表1假设前提下，

表1

	特大发达	东南、沿海	中部	西部
PC家庭普及率	66%	58%	43%	35%
PC家庭普及年增长率	10%	10%	10%	10%
ARPU值	20	18	15	12
ARPU值年增长率	10%	10%	10%	10%
第一年发展比例	10%	8%	7%	5%
第二年发展比例	22%	20%	18%	13%
第三年发展比例	35%	30%	28%	25%

 

将得到如下表2-5的预期收益：

表2

特大发达地区	第一年	第二年	第三年
平均ARPU（元/月）	20	22	24
50万用户地区（万元/年）	792	2108	4058
100万用户地区（万元/年）	1584	4217	8117
200万用户地区（万元/年）	3168	8433	16234
300万用户地区（万元/年）	4752	12650	24351
400万用户地区（万元/年）	6336	16866	32468

 

表3

东南沿海地区	第一年	第二年	第三年
平均ARPU（元/月）	18	20	22
20万用户地区（万元/年）	200	606	1101
30万用户地区（万元/年）	301	910	1651
50万用户地区（万元/年）	501	1516	2751
80万用户地区（万元/年）	802	2425	4402
100万用户地区（万元/年）	1002	3032	5503
表4
中部地区	第一年	第二年	第三年
平均ARPU（元/月）	15	20	22
20万用户地区（万元/年）	108	405	762
30万用户地区（万元/年）	163	607	1142
50万用户地区（万元/年）	271	1011	1904
80万用户地区（万元/年）	433	1618	3046
100万用户地区（万元/年）	542	2023	3808
表5
西部地区	第一年	第二年	第三年
平均ARPU（元/月）	12	13	15
20万用户地区（万元/年）	50	159	369
30万用户地区（万元/年）	76	238	553
50万用户地区（万元/年）	126	396	922
80万用户地区（万元/年）	202	634	1476
100万用户地区（万元/年）	252	793	1845

4.4.      适用运营商

凡是搭建了数字电视前端，开通了数字电视信号的，就适合开展这个金卡方案业务。

l         整体转换后期和中期，可当成第二台机顶盒用户运营，尤其适合；

l         整体转换前期，也可参照将来第二台机顶盒用户运营，也很适合；