程益中的“反向奔跑”之探讨

 

2007-12-16 21:41:37  （转自西祠胡同）

 

朱弘毅这是我和深圳做数据库的一位老总在MSN上的一段对话。与各位共享：

 

风起于青萍之末说:

 

你是如何理解程益中的“反向奔跑的”

还看今朝 说:

 

我觉得程益中的思维就是不按常理出牌,打破传统思维模式,不跟风敢暴冷门。言人之不敢言，行人之不敢行。我的理解是这样，不过这是一个难题。

还看今朝 说:

 

人人都言的话再言无价值，人人敢做的事再做无效益

风起于青萍之末说:

 

程益中曾说别人一万米已经跑了九千米，我们要想成功就只有反向奔跑。为何反向奔跑才可成功呢？

风起于青萍之末说:

 

今天开早会，我突然觉得对这句话有了新的理解。

还看今朝 说:

 

这个问题我曾经以很费解。我想就是别人用某种套路在这方面已经很成功了,跟在后面难以超越，只有找寻新的模式新的套路了。总之就是一切采用和别人不同的模式不同的套路，重新制定游戏规则，并设法让人感受到这种规则的新奇和受用。请你讲讲你的感悟

还看今朝 说:

 

总之程的思维方式我是完全认同的，他所以在传媒界脱颖而出完全取决于他思维的另类。

还看今朝 说:

 

我常在网上看他的文章，看后总有一种力量在牵引着我

风起于青萍之末说:

 

我觉得在万米长跑中，虽然别人已经跑了九千米，但我作为后跑者，我成功的对观众施加了影响，我改变了长跑的规则，我对观众说，长跑的终点是西边，而不是东边，他们错了，我跑的方向才是正确的。居然所有的观众都相信了我的说法，向着我的方向欢呼，领先者突然没有了观众，所以他先是迷惑，继而也觉得自己错了，然后掉转头来追随我的脚步。所以我认为，观众（客户）才是真正的关键

风起于青萍之末说:

 

无人喝彩的跑步是没有任何意义的

风起于青萍之末说:

 

所以改造客户的观念、颠覆客户的观念是第一的

风起于青萍之末说:

 

而不是对手

还看今朝 说:

 

对，更新观念最重要，人的所有行为都受思想观念的支配。但人的固有观念又是很顽固的，所以要想更新别人的观念，首先要更新自己的观念坚信自己的观念。在与客户沟通的过程就是“信心的转移，观念的更新”的一个过程。客户的观念变了看一切的态度就变了，态度变了行为已随之变了。

风起于青萍之末说:

 

程益中说，所有的报纸都不能称其为报纸，只有南都才是报纸，居然所有人都相信了

风起于青萍之末说:

 

南都有一批传教士，而现在的数据库营销市场也是如是，可惜我还没有一批传教士

还看今朝 说:

 

希特勒言：谎言说一万遍就会变成真理。德国人所以都听希特勒的召唤，主要是希特勒改变了他们的思想观念。在别人听来是谎言，而对于希特勒来讲则是对信仰的忠实和执着，所以希并不觉得在说谎，而是在传播真理。

风起于青萍之末说:

 

传教士首先是虔诚的教徒，我还没有把业务员变成我观念的教徒，所以任务艰巨

风起于青萍之末说:

 

安利的员工首先也是安利产品的使用者

还看今朝 说:

 

是啊，有资格做传教士的人他首先必须象程总编一样自己完全疯了对自己所干的事坚信不疑，不然谈什么去改变别人的观念。

风起于青萍之末说:

 

这才是程真正厉害之处

还看今朝 说:

 

对，但这种厉害有时是与生俱来的，这可能就是所谓的人格魅力吧

风起于青萍之末说:

 

这种人格魅力可以通过后天的努力来塑造吗，你觉得

还看今朝 说:

 

当然可以

还看今朝 说:

 

他只是先天就有这个点，后天把这个点引爆了放大了

还看今朝 说:

 

当然也离不开环境、平台、修炼。

风起于青萍之末说:

 

我觉得让员工相信数据库营销的新观念，我个人的魅力还不够啊，我的煽动力、感染力还不够强。尤其是老员工，更难，我都有下手的准备了

风起于青萍之末说:

 

调整不肯改变的人:不换脑袋就换人

还看今朝 说:

 

真正干事业的人从来都有勇气对一切不利于事业、理想的人对价值取向迥异的人与事采取行动，毛爷爷就是这样干的。

还看今朝 说:

 

从不感情用事，不受感情的羁绊，在他心中事业、理想是至高无上的。其实辞退不适合的人正是为了让其去做其适合的事，这恰恰是对被辞退者的负责和爱护。

还看今朝 说:

 

赵总在个方面可能做的不够。

风起于青萍之末说:

 

比较心软

还看今朝 说:

 

杰克韦尔奇在这个方面做得很棒，所以通用成功了。有魅力凝聚好的，有勇气剔除弱的，这就是杰克.韦尔奇。

2006-3-9