近日，建设银行宣布在广东启动私人银行业务，向内地金融资产超过1000万元人民币的高端客户提供个性化的全面财富管理服务。据了解，去年以来，中外银行纷纷发力针对高端客户的私人银行业务，今年内工商银行、交通银行、东亚银行和汇丰银行已相继在广州设立了私人银行，至此在广州的私人银行已达5家；此外，中行、招行的私人银行将于近期落子广州。

业内人士介绍，满足富人对财富保值、增值的需求，以及获取高额利润，是商业银行大力角逐私人银行业务的内在动力。

中外私人银行准入门槛表

银行名称 客户门槛

建设银行 1000 元人民币

工商银行 800万元人民币

招商银行1000 万元人民币

交通银行 200万美元

中国银行100万美元

中信银行100万美元

光大银行 1000 万人民币

民生银行1000 万人民币

东亚银行 100万美元

汇丰银行 100万美元

渣打银行 100万美元

花旗银行 1000 万美元

富人迅速崛起理财需求越来越强烈

作为亚洲经济增长最快的市场之一，中国的富裕人群迅速崛起，他们对财富的保值、增值需求也越来越强烈。花旗私人银行最新财富报告显示，2007年，在中国拥有资产超过100万美元的个人增长14%，达37.3万。

国内银行的数据也显示，从2007年4月到2008年4月，建行金融资产300万元以上的高端客户数量增长了225%，1000万元以上的高净值客户数量翻番。招行现有金葵花贵宾客户中，拥有1000万元以上金融资产的家庭就有6000多户，拥有资产总量超过1200亿元，户均拥有资产2000万元。

股市持续低迷，银行的人民币理财产品热销和储蓄存款逐月上升等现象，为银行的私人理财提供了较好的外部环境。数据显示，由于“炒股资金”大举回流，今年5月末广州城乡居民储蓄存款余额比年初增长6.9%，创今年各月增速新高。

金融界网近日的一项调查显示，有72.33%的网民表示，如果资产达到百万美元，将选择私人银行理财。

据了解，2007年3月，中国银行在国内率先推出了私人银行业务。随后，工商银行、汇丰银行等5家银行相继在广州推出了私人银行业务。不过，其客户准入门槛均超过100万美元金融资产，其中最低为东亚银行100万美元，最高的是交通银行的200万美元。

对于今年以来私人银行迅速崛起的原因，业内人士介绍，除满足高端人士的理财需求外，获取高额利润是银行大力角逐私人银行的内在动力。

据相关报道，交通银行5%左右的中高端客户贡献了约75%的个人银行业务，中国银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。

此外，在今年信贷紧缩的政策背景下，信贷业务能带来的利息收入已经有限，发展针对个人的高端理财业务成为各家银行努力的方向。

定制化理财 私人银行最大卖点

100万美元的进入门槛、超一流的理财服务……私人银行对大多数市民来说是个神秘的去处。

与坐落繁华地段且网点种多的银行贵宾理财服务相比，在广州悄然开业的5家私人银行则显得低调，大多扎堆隐身于高档写字楼内，并不对外宣传及开放。

尽管对外低调，但工行私人银行部总经理张琪透露，从目前市场反应来看，在广州开展私人银行业大有可为，市场前景十分广阔。招行私人银行部常务副总经理王菁日前曾透露，招行今年6月末的私人银行客户数量较去年末增长30%。目前招行私人银行客户数达7000户左右，合计资产达1300亿元左右。

据了解，在私人银行，每一位客户都有专职的理财顾问，可以获得资产管理、财务分析、遗产、移民、教育、保健等个性化的服务。与普通投资的被动接受不同，私人银行是一种针对客户需求，量身定做的“财富产品篮子”。私人银行提供的产品具有“高起点小规模、量身定做、定向发售”的特点。如工行近期面向私人银行客户发售了红酒收益权信托理财产品；交行私人银行则依托信托平台筑建海外资产委托业务等。

私人银行与银行贵宾理财区别

服务对象不同。私人银行服务的对象都是高额净财富的个人，一般起点要求为100万美元，而贵宾理财客户的起点多数为30万到50万元人民币。

服务内容不同。私人银行的业务设计的专业领域有商业银行、投资银行、税收、会计、法律和投资管理，在投资管理中还会设计到房地产、收藏品等领域，而贵宾理财业务的服务主要集中于商业银行的传统产品领域，包括了资产、负债和中间业务等。

服务范围不同。私人银行服务的范围不单单局限于客户本身，延伸到了客户的家庭；私人银行也不仅仅局限于零售银行业务，延伸到了客户所拥有企业的公司银行业务。服务风险不同。私人银行业务大都属于中间业务和投资业务，银行面临的风险主要是市场风险、法律纠纷、声誉风险和洗钱风险，因此私人银行服务必须更加高度关注风险管理。

服务的场所不同。私人银行服务主要以私人银行顾问登门拜访客户为主，因此私人银行服务场所一般位于高级商务区的顶级写字楼的楼上，隐秘性要求较高；而贵宾理财中心一般都在银行网点，有着华丽的装修。

服务的收益不同。私人银行服务通常以收取资产管理费和投资产品中间业务收入为主，较贵宾理财和普通零售银行业务有更高的收益率。