身处电影行业，虽然自己老说自己是干影院的，但总免不了跟制片发行的朋友混一起。在这里将制片作为生意聊聊。

   作为一种生意，就必须考虑盈利。做生意就是为了赚钱的，一种赚当下的钱，一种赚后来的钱，先保证当下不亏钱，制片应该是个可持续的生意，这里套用一种商业模式思考的框子来聊这门生意。

   首先是客户价值主张，需要知道生意的客户群体，客户的需求和能提供的东西，也就是产品，在这个题里面就是影片。我拍的电影给谁看，描述清楚自己的客户群体，满足客户群体怎样的精神和观影需求。

   明确了客户价值主张，想想自己的盈利模式。我收入如何来，通过影院上映获得收入，通过卖版权给网站或央6来，通过拉企业赞助，通过品牌植入，获得收入。想清楚，列明白收入来源渠道，根据市场算出自己的大概营收状况。想清楚收入，再来想成本结构。制作成本：编剧、场景、演员、导演等。发行成本：作盘，宣传、发行等。想清楚成本结构，琢磨利润模式。怎样将利润做到最大？你是独立制片，怎么做。你是个制传播放一体的企业，该如何去做。想清楚利润模式，想资源调配速度，想清楚弄明白从投入到回收的周期。

    搞清楚了自己的盈利模式，需要看自己的关键资源，团队，合作伙伴、品牌、资金来源、编剧、导演、艺人等等。干工程可以现拉队伍，干独立制片也可以现拉班子现唱戏，规模化生产可以组个长期班子，不同的路子，不同的选择。

    关键资源想清楚，琢磨自己的关键流程。怎样控制成本，怎样监督，怎样激励，怎样管控。

    当然了，上面只是个框架性的思路，在实际运转时，很多东西是并行发展的，一个片子只是一个项目，怎样将项目利益做到最大化，怎样将这个项目经验复制到下一个项目，这就是一门可持续的生意。