为了看到
1.
如果说是错过了好项目,后悔。
反思:假设你有一个项目可盈利模型,错过的项目并不适用你的盈利模型,需要做的事情是修正。将此项目纳入自己的可盈利模型当中。
2.
如果说现在的发行模式陷入了纠结状态,苦恼。
反思:加多宝是应该大打广告呢还是把控销售渠道?
如果说,加多宝的广告做的不好,可以找个专业团队,你做我盯着;
如果说,加多宝的广告投放做的不好,谁有资源,我可以找你去铺;
如果说,加多宝广告做了,该想的办法想了,产品销路还不成,我可以找找渠道的原因;
如果说,渠道把控的状态也不错,为什么渠道关系不错,不铺货呢?琢磨琢磨是不是给渠道商的利润空间不足;
如果说,渠道关系也维护的不错,利润空间给的也合理,还是不好,那是不是竞争者的原因?
一步步如果,总会找到如果的原因。
3.
如果发行团队是纠结的,苦恼。
如果说是陷于甲方乙方身份转化之中,如果说是陷于竞争者和合作者当中,那只是表现,只是态度,深层次的原因在于不适合。销售和技术常处于两种不同思维方式当中,同时兼顾者是平衡的专家或者是职业的市场人员。
“甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋,有朝一日做甲方,虐遍天下众乙方。”运营不成,市场行。
4.如果管理团队疲惫了,挠头。
疲惫多数来自于激情的散失,挑战的散失和既得利益或远期利益的散失。造成疲惫的原因很多,如发展慢了,人员闲了,陷入了内耗;如日复一日的劳作,没有了挑战,疲惫了;如承诺长期得不到兑现,疲惫了;找出原因,对症下药。鲶鱼有时会搅乱战局,造成人才的快速流失。
5.
如果感觉单一的业务模式很难做,苦恼。
有钱好办事,并购是条不错的路。常听人说,广告行业有门当户对的概念,大广告公司服务大公司,小广告公司服务小公司。大公司壮大了,如果广告商还想去提供服务,只有一条路,并购壮大。