微博上有朋友问起“据说三月份全国影票价格将规范化，想向您请教在规范票价之后，利润被压缩，单体影院将如何做营销活动？将如何维护会员？”

    关于是否会在三月份，有可能但没定。全国影票价格规范化，从现在协会讨论的文件上来看主要是针对这么三点：

1）2012年电影局出台建议性票价及最高限价；

   点评：商品的价格是由市场决定的，指导价归指导价，最高限价归最高限价，最高

限价总会比万达等大影院价格高或相当，其他影院有何担忧，绝大多数影院均不在限价之内。

再者电影经历了这么多年的发展，影票的实际价值已经成型，实际的成交价值不会大幅变化。行政干预的力量也得基于市场考虑，维稳是调节的大趋势。

2）公示水牌价为基准价，折扣只能为10%-30%，周二半价日除外；  

   点评：这点会给影院带来不便，得有一个适应期。很多影院折扣打到了4折，调回7折，会员价格又不好变化，只有调低水牌价。调低水牌价对于会员为主的影院影响较小，对以非会员为主的影院影响较大，促进影院向会员为主的转变。

    这个办法有好有坏，好处在于很多影院可以借机涨价，调高会员价格。坏处在于抑制了价格的玩法，影响了团购，对新开影院营销水平提出了更高的要求。

3）电影票面价与观众支付票款相符，不得含卖品及其他附加费用。

    点评：这点意在规范市场，消费者是应该有知情权和公平交易的权利。尊重消费者，不强买强卖，是基本要求。票面价与支付价相符，不偷漏瞒报，这本来就是很多影院现在正在做的，这是好事。

回到问题，规范票价后，利润被压缩。如果影院是正规化运营的，利润是不会被压缩的，反而有增长的可能。怎样去做营销，怎样维护会员？在调整过程中，总会让会员心理有所变化，优惠力度降低了，虽然价格不一定变，这是个转型阶段，从价格导向转到服务导向。这个阶段影院需要注意的是，怎样让会员心理平稳过渡，提前公示，给足过渡时间，过渡期内针对会员给些优惠活动，淡季过渡，旺季转化完成。

    市场规范了，营销的价值才会体现，价格不再是衡量的唯一标准时，特色才会有所显现。趁着转变的空档期，疯狂一把，广纳会员，为旺季后的淡季，转型后的阵痛，储备一把，才是当下最要紧的事。既然木已成舟，早些行动。市场规范了，对于经营者来说是好事，当下信息渠道这么发达，小伎俩已难以遁形，何不规范，虽然阵痛，得到的却是尊重和认同。