任何营销活动都应有明确的目的，任何营销活动都是在调动资源。很多影城做市场的童鞋都不去琢磨这些事，为活动而活动，为跟随而跟随。

    影院项目从立项开始，就开始了营销活动。这时的目的很明显，告诉大众我在这里。活动的形式有开业礼、首映、见面会、海陆空广告、团购活动等等。当开始经营时，营销侧重点开始转向会员。会员很重要，特别是储值会员。会员是淡季面子的保障，会员是应付竞争最有效的法宝，这时营销组合拳开画。增加会员，入会送礼、入会赠票、包括团购等都是增加会员基数的方法，这个阶段的一切营销活动，目的就是增加会员。有一定的会员基数后，营销重心又转向促进会员消费。怎样让会员储值卡上的钱尽快用完，怎样让会员看电影的次数变的频繁，怎样让会员购买卖品和后产品的比重提升，这就是目的。当前两个营销任务完成的七七八八时，调整会员结构，调整消费占比，提升会员忠诚度，就是这个阶段的营销目的了，任何营销活动都应目的明确。

    有做影城经理的朋友跟我说：“我们的市场经理老加班，真想不通，影城有那么多事吗？老是加班加班的，问问才知道任何事情都是亲历亲为”。还有朋友告诉我，他的市场经理老是问他要钱，搞这活动搞那活动，弄得自己老跟黄世仁似的，这不批那不批的。这里要说的就是任何营销活动都是在调动资源。有多少事情是可以不拿钱来解决的，影城可利用的资源很多，等值交换是一种策略，假人之手也是种手段，此处点到为止。

    开展行之有效的营销活动，需要有配套的渠道和资源。影城自身和会员、观众的沟通渠道是否畅通，该沟通些什么？有些影城对微博不置可否，细想下来，不会用、控制不了的居多。怀疑的也有，畏惧的也有。微博就是和尚头上的虱子，好处明显，坏处也明显。微博短小干练，更新快速，扩张神速。好事不出门坏事传千里，这是对它的恐惧。影城微博只刷影讯是对它的无知。仔细想想，自己影城的沟通通道是否畅通。

    未完，待续。