【过去的不必都记起，经历的不必都忘却。有些往事却无法抹除…】  人如“候鸟”。永远不可能驻足、栖居一个驿站，因为你需要成长；需要新鲜；需要追梦。因此，人需要面对的生存试题=100%愿景 + X方式；经历告诉我：做广告策划人要求具备三种能力①企业、产品及品牌战略发展规划能力；②媒介理解、策划、执行能力；③危机公关能力。

我曾经参与快克药业、蓝田形象、承德中药、阿里山瓜子，一百咳咳、西门子等广告经典品牌服务中真正体会到与品牌共同成长三种能力的感受。

企业、产品及品牌战略发展规划能力。广告人应坚持“与客户共同成长”的精神，为企业提供宏观的发展战略、产品策划和品牌规划工作。以客户战略合作伙伴为自我的定位，把策略开展到产品诞生之前；对产品线的发展和扩张进行科学的评估，并给出合理化建议；对品牌延伸给出最合理的规划。

媒介理解、策划、执行能力。广告人学会应用对媒体本身的收集和研究帮助更好的理解媒体特征，媒体数据库可以充分的给出支持；其次是结合产品的策划，通过展开消费者研究和市场研究，帮助给出行之有效的媒介策划，把合理化的概念最大化传播；最后就是执行，这也是非常关键一环，除了拥有自有媒体资源外，同国内主流媒体保持着良好的沟通也是保证最优惠媒介购买的重要因素。

危机攻关能力。广告人具备在客户危机时刻的攻关能力，往往让一个公司受益匪浅，总会收到令人意想不到的效果。一方面，可以迅速拉近客户与广告公司的关系，让客户与广告公司密不可分；另一方面可以打破合作僵局，融通关系。重视这方面能力的训练，危机攻关关键在于反应速度和平时的关系积淀。

参与广告主的合作成为我与品牌共同成长的经典案例。与快克近7年的合作，快克在短短几年内经历了三次飞跃中从一个区域品牌一跃成为全国性一流感冒药品牌。其成长首先要归功于概念的挖掘。导入“病毒”的概念，我们在为快克挖掘概念之初就开创性的导入了“病毒 ”的概念，率先喊出“病毒”的旗帜，准确地抓住了市场的缺口，有力传播了产品优势。提出“抗病毒 治感冒 防传染””的口号，这是一句更易传播和记忆的口号，这也成为企业一直坚持使用的产品宣言。市场竞争的规则就是先喊先赢，我们针对快克在不同时期面临的竞争形势，使快克在传播概念上不断推陈出新，从而占据主动。

品牌的成长跟合理的媒介投放是分不开的。我们在为品牌制定媒介投放方案时，充分考虑到企业经营的风格，所以在媒体投放上，力求“润物细无声”，在媒体应用上非常注重策略性，媒体性价比更是放在最突出的位置。总结起来有三件媒介法宝:

事件行销贯穿品牌起步腾飞的不同阶段。

如在快克进军全国市场的初期，考虑到企业广告预算，我们努力为快克寻找合适的事件行销机会。我们利用1997年香港回归前夕的“柯受良飞跃黄河”这一万世瞩目的事件，适时推出产品广告，一举打开了快克在全国的知名度。特殊时期、特殊事件给海南亚洲制药集团树立了一个大气、可信赖的大集团气势，快克清新自然的品牌形象也得以广泛传播。快克在通路上因此一路看好，为全国市场铺货提供了有力的支持。我们成功地将快克与高关注度、高效社会效益的事件有机结合，充分发挥事件的魅力为品牌在市场上赢得掌声。

发掘一个贴切的传播载体。在品牌的发展，我们为蓝田提供了一个高端的栏目，利用固定栏目，锁定目标人群，以栏目提升品牌。中央电视台一套黄金时间《焦点访谈》栏目的关注度非常高，广告环境极佳，栏目内只有二条5秒广告，不易受其他广告的干扰，使观众容易接受。并迅速提升品牌形象。

随后我跟进的蓝田形象广告片的策划项目，全程拍摄制作让我真正感受到大摇臂下的策动具有多么大的诱惑力，让身为一个广告人倍感欣慰，那是一种特殊的刺激的游戏，能让你按照自己的意愿实现感官的满足、暇意，最后语无伦次哦．．．．．．

精彩连载：下期【《经典转身》连载二十三·大摇臂下的策动】将稍后刊发