当一群人走向死亡时，每个人不需要多大的勇气。当一个人冲向毁灭，则需要莫大的勇气。

4000/平的精装标准，南洋地产开发的花园洋房，未来的南京核心区域，无限的升值空间，51节有4000人光临咨询，意向登记客户超过800组……用这样的排比句，加加减减，我们似乎应该得到碧瑶花园开盘必大卖的结论。可是，事实无情地扇了碧瑶一个大嘴巴。

公元2010年5月5日，南京闷热的星空下，碧瑶花园搭起帐篷，切开硕大的几十个西瓜迎接客户。三五的人群，七八辆轿车，临近晚上8点，现场来了200来号人。今天，碧瑶选择摇号的方式推出二期225套房源，以低于放风价的2.26万/平单价冲向市场。摇号在一片掌声中开始，又在惊奇落幕。经过2个小时的紧张摇号（说紧张是指开发商，因为每一轮摇号都没几个人去选房，基本都是号筹90%以上变成空号）。落在销控表上的星星点点，仔细数数，共计16处落红。由此，南京楼市，新政后奥体第一家大开盘以不足10%的认购量创造了“奇迹”。

有业内人说，现场的人，三分之一是来看笑话的房产记者，还有三分之一是去吃西瓜的，剩余三分只一是闻讯而来参观的……这盘子捂到现在，卖成这个样子情何以堪？实际，我们不想笑话碧瑶，只想探究，楼市究竟怎么了？或者南洋地产究竟怎么了？之前，江宁楼盘1万7也卖的还可以，现在为什么奥体就挂掉了呢？

不少买房人告诉老墨，他们围观，他们吃西瓜，但却不是去买房的。

想来，项目的策划出了问题，推广方式出了问题，价格也出了问题。现在奥体二手房一般只有1万6上下才有市场，新房有装修也不过1万8。可以断定，碧瑶的客户与价格定位，整个营销策划一定出了问题！都没搞清楚来现场的是什么人，都没有摸过底，就搞个半夜开盘，还学人家玩摇号，简直是雷人恶搞。

我劝碧瑶，既然开了盘，曝了光，现了丑。不如，在这16套客户成交合同备案前脱光算了。降吧，不丢人！

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来的人不少，不过一半是看笑话的，一半是吃西瓜的

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现场销售，让大家都傻眼了。看主持人的手，似乎想说：大家都不买，我也没办法啊。