又是一年年关至。每年的年底，开发商都需要做一系列的活动与准备，今年更会做的更用心。假认购现象在年底一般不会太多见，但是假成交现象会变成常态。一些死抗不降的开发商会发动所有亲友购买自己的楼盘贷款套现，从 11月10日开始，到12月10日前这种表演在全国都会展开。在如今的经济形势下，这种做法是危害极大的。所以，一般情况下这段时间的成交数据都不太可信。相反，对比一下认购数与销售价格，我们有足够的热情相信江北爱上城用理性的价格迎来了楼价回归后的喜悦。

11月8-13日旭日爱上城，认购296套。

开发商：降价要是卖不掉怎么办？

买房人：假降当然卖不掉，你学学人家爱上城吧。

降？不降？对所有开发商来说，这曾经是一个问题。不过当爱上城的故事广为流传时，这个问题也就有了答案。

依稀记得在上月《南京日报》组织的好房特卖会上，曾经带着许多网友的疑问，到过红太阳的展台询问爱上城的价格，售楼先生很是热情地介绍说会在4200左右开盘。当时，好多参加团购的朋友还在希望：要是在3500左右该多好啊。真没想到，才1个月不到的时间，这份惊喜就真的出现在大家的眼前。

也就在前段时间的某媒体组织的地产商论坛上，居然有诸多地产商老总楚楚可怜地说已经到了地板价了，没降价空间了。会后也接触了不少诉苦的地产老总，看着他们满脸的真诚，老墨当时还差点抱了同情心去试着接受部分倾诉。也就在那段时间，去宁南一家楼盘谈团购事宜时，该盘老总还对天发誓说售价真的没法跳水了，言之凿凿。老墨当下也曾玩笑似地指着售楼处外面的一湾清泓和她开玩笑说：真不会跳水的话，可以在门口的小池里先学习一下，反正以后一定要跳的！真没想到，竟然不禁言中……由此看来，不少地产商要是去好莱坞发展，还真能捧些小金人回来。

总有一些秀逗的开发商会用一些玩味的手法来表达他们欢迎买房人的诚意，送1头奶牛、送2年物管、垫3年利息……他们不断地用这些愚蠢的桥段来证明降价没有用，需要政府救助。这很荒唐。当买房人连利息与税收的优惠都不满意时，启动市场只有靠开发商的降价。

小打小闹，败坏的是名声，浪费的是时间，错失的是机会。

9月份的时候，如果楼盘价格回归到07年底就能快速跑路，10月份的时候，价格必须逆回到07年初的时候才能走的稳当，11月的价格，估计需要返回到06年底的价格才能轻仓……爱上城之后，天润城也跳水了，32万可以买一套8楼的3室2厅，不过效果似乎不如爱上城这么明显。江北其他开发商还能睡得着吗？16000套可售住宅压在心头，恐怕力度不如前者时，连效果都不会有，坐等下去，真的只有卖出地板价才能换回这寒冬里的一件单衣。

与恒大的开盘必特价有所不同，爱上城能一降到底，有一个先天优势条件与一个先天劣势条件，还有一个关键因素。项目第一期开盘，定价不需担心前期业主的声讨，当然该跑就应该跑个酣畅。此批房源不少小户型靠铁路比较近，能顺利消化就是最优策划。所以，这种选择是明智的，有希望进入教科书。恒大当时真的算是裸奔价示众，但被抵押的现实也使得号称开盘数天认购200套的“利好”无法在销控表上展示已进一步刺激受众，以至于众多购房者徘徊不前，有心无胆去购买。当然，恒大依然是对江宁房价的急剧下挫做出了杰出贡献的，买房人心存感激。

总结一下：

爱上城，给所有开发商带了一个好头。

小降不如大降，迟降不如早降。