最近因为团购原因，多次跑盘，基本大半个南京新盘都有接触。有的是直接与开发商接触团购事宜，有的是摸底踩盘。在摸底踩盘中，有一个现象值得关注：超过60%的楼盘价格是浮动议价。

不管是不是非一般住宅，南京没有不能砍价的楼盘。也就是说，千万不能相信什么表价、统一优惠价。

案例A
奥体知名开发商的楼盘，此盘公开的优惠是在3000/平，目前表价11000，如果发现你有足够的购买力与购买欲望，会悄悄地把你拉到旁边，售楼小姐说：“价格好说啦，你真要买，9300今天就卖给你。”

案例B
奥体某裸奔楼盘，先给看可售楼盘，然后会直接问你：
“你出什么价？”
“我说最好送我一套吧，太贵了”
“你真要买，价格好说，表价9600，给你让1000/平吧，楼层随便选”
“8600？还是太贵啊，你不是有7300的特价嘛，就按那个给我吧！”
“那不行，那个价卖我是没有提成的”
“那8000行不？”
“你留个电话，我们可以把人集中起来，5套以上可以给个团购价”……

案例C
城东某号称山景的楼盘，销售一直不好。我进门看看，销售员无精打采的样子。
感觉没一点生气，正准备走。售楼小姐迎了上来。
“买多大的？”
“90左右吧，你们好象价格还没降嘛”
“哦，我们现在还有几十套可选，你别看表价，我们都是可以谈的”
“你们最近卖的好吗？”
“还行吧，好不好就那样”
“怎么？好象不关心啊”
“我们从2月到现在都没发过销售提成，一个月就1000多点……”


总之，大多楼盘基本都是这样，虽然有的楼盘号称没降价打算，实际成交都有较大优惠。如果有楼盘喊出优惠，只要你表现出购买欲望，还能再次砍价。买房人如果被所谓优惠吸引，不努力砍价，将会多花不少冤枉钱。

议价销售正在成为目前市场的主流，它更隐蔽，更容易具有欺骗性。做为买房人，也就需要更多了解市场，掌握市场。

或者，这是新一轮楼市大降的开始？