文/刘辉 （转载请联系本博主，QQ：63719735）

    偶尔在百度知道里回答了几个问题，竟然有几百个想开店的网友循着足迹加了饿的QQ。看来，现在想自己开店创业的朋友当真不少啊。于是，决定从今天开始，系统的总结一下自己的创业过程，和大家分享一下创业过程中的经验和教训。

    由于业务范围局限性，在此，仅限于讨论服装零售业或者相关行业。不妥之言论，欢迎指教。

    开店创业——我要开服装店之店铺选址篇

    选择一个好店铺是能否开店成功的最基本要求，尤其是对于刚刚入行的朋友来说。于是，大家会问，什么是好店铺？如何才能找到好店铺？位置，租金，面积，结构，到底应该先考虑什么因素呢？

    大家别急，让我们一起讨论一下。

    个人认为，能赚钱的就是好店铺——这不是废话吗？其实，道理就是这么简单。如果没有选择到合适的店铺，最好不要盲目开店，否则失败的可能性很大。下面就详细解释一下什么才是好店铺。

    一、店铺位置很重要，也就是选址。众所周知，麦当劳、肯德基、沃尔玛、家乐福的选址要求就比较苛刻，这方面的信息大家也许已经了解到不少了。那么对于服装零售来说，什么样的位置才是好位置呢？个人认为，能让你计划销售的产品很快取得认知，迅速打开知名度的位置就是好位置。也有人总结是，能发挥最大有效人流量的位置就是好位置。举例来说，在妇产医院附近开妇婴用品店就应该是一个比较合理和恰当的选址。当然也不是开店就必须选择黄金地段，在蕴含着巨大市场潜力的地段开店也应该是一种合理的选择，比如说在建小区，在建大型商超附近就是一种不错的选择，毕竟该地段将来的市场潜力是可以做乐观估计的。作为服装行业来讲，“扎堆”不失为一个好办法。毕竟只有“扎堆”，才能形成成熟的商圈，才能成为顾客的集中地，从而带动销售业绩。

    二、店铺面积很关键。有句话大家也许听说过：有大店开大店，没大店多开店。道理很简单，就是要通过开设大店来迅速树立形象，站稳脚跟。尤其是最近两年来，开大店之风尤为盛行，一些二三线品牌甚至可以提供先期的扶持，帮助客户开设大店面。的确，大店面在某些方面是值得推广的，但是在具体运营方面，却有许多方面值得注意和小心，这方面的问题我们今后通过专题来具体探讨。大店在商品陈列方面更有余地，商品品类方面更有空间，更有利于帮助供货商树立起品牌形象。但是，个人认为，在决定开多大面积的店铺之前，一定要了解清楚所在城市的市场有多大，产品的需求量大概有多大。盲目开大店不是好选择，店铺面积和商品展示需求面积恰到好处地对上位才是最佳选择。

    三、租金和结构同样是在店铺选址中值得注意的要素。一是租金问题。如果租金过高，就极有可能出现“只挣房租”的情况。所以，在前期市场调研时，一定要对自己的店铺有一个客观的赢利评价，在这个基础上选择店面，才会避免大的失误。在和房东谈判时，也要注意技巧和方法，在可能的情况下最好尽可能长的签合同，毕竟这些年来店铺租金一直在呈上升趋势，所以一旦感觉租金价位合适就一定要多签几年，这样也有利于避免房东一年一涨租的情况发生。二是店铺结构问题。店铺结构要有利于装修和布置。作为服装店铺来说，墙面安装货架，这样更有利于服装的陈列，中间位置通常放置单支架或者双面架，也有的放置促销桶和展台，无论怎么布置，无非是为了最充分的展示货品，店铺的内部的通透性是很关键的，尽量不要选择隔间、山墙太多的店铺，那样既不利于整体形象的形成也不利于销售管理。

    其实，如何租到一个好店铺不是短短几百个字就能说清楚的。不过，个人观点，如果没有好店铺，就不要勉为其难的为了开店而开店。毕竟一旦店铺落地再想搬家就比较不现实了。所以，在此奉劝信心满满的创业者们，多一些调研和观察，多一些了解和深入，是没有坏处的。