营销王道： 鉴真广告价值

      在互联网等新媒体发展日新月异的后营销时代，一切营销手段都在突变。

      我曾投放过门户广告、平面媒体广告、垂直门户广告、联盟广告，对各种广告手段的世象有一定的认识。写这篇文章不是布道，更多的是交流，希望在交流中共同树立精确营销的理念。整合营销是一个奕智的过程，不管是CPM，CPA，只有通过广告效果的监测，不断修正整合营销方案，达到对目标人群“精确式打击、垂直式轰炸”的广告效果，才能取得最有效的实战式营销。

      许多人投放广告，并没有清晰的概念，人投亦投，却没有去认真分析媒体属性、人群分布、产品相关性，也从不知道做好广告的监测与反馈，博傻似疯投一气。如何做好广告效果的监测与鉴真？做好广告成本的去泡沫化？国外著名品牌DELL的做法也许会给我们一些启发，DELL广告监测的主要依据之一就是根据广告所带来电话的数量。

      最近看的一篇文章，很有启发，思想有共鸣，节选部分供同仁们参考。这篇文章不涉及品推（品牌推广）、公关所包含的知名度、美誉度范畴，品推更复杂：包括各种营销的协同，立体媒体的交集。这篇文章只谈精确营销的成本，即如何用最便宜的价格达到最大化的广告效果。

      文章如下，节选自techweb论坛：

     “我自从做了线上推广或网上推广，发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别，首先一个感受是线上推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业，因为推广的结果是完全可以量化的（每个网站都有流量统计工具），不仅如此，每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在线上推广是绕不过去了。

      所以线上推广对市场总监们提出了很大的挑战：你化了老板多少钱、带来什么效果一目了然，据我所知很多市场总监因为做线上推广效果很差而被迫引咎辞职：如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道，每年利润只有10万元，导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为化千万推广费投了三大门户及msn的频道，而流量每天只有几万而被迫辞职。（猎头们去看看现在3大门户还有哪些频道是被购买的，就知道这些公司的市场总监位置马上就要空出来了）。

      如果你看了我以下线上推广经过实践检验的效果数据，就知道这些市场总监为什么要离职了：

      1、门户网站频道购买，2万元/天（即每年700万推广费），每天流量4万，点击成本0.5元。

      2、流氓软件推广：150元/天，每天点击2万，成本0.07元

      3、SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元

      也就是说在门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。这还不算过分的，最过分的网站市场推广给4A公司广告代理，港台人做市场总监的网站，只知道做户外、报纸、地铁等手段，看这些网站推广所化的成本：

      1、地铁广告  每月60万，每天带来uv5000，每个成本是4元

      2、报纸      平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量500人，每人成本是20元。

      3、大型户外   240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元

      线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高。

      网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了：他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右，更不要说人工成本了。

……

”