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我们不时接到一些亲子机构跟我们联系：能否在亲子约达人平台上，提供一些很便宜或者免费的体验活动，让亲子约的达人来体验体验？

坦诚说，在以前，我们是很欢迎的，感觉为亲子约的达人们又拿到了一个福利。但是后来，我们慢慢的拒绝了很多商家的好意。因为我们在深入实践亲子约的模式后，我们发现这样子的邀请，无法给商家带来多大好处。

很多亲子机构应该有这样子的经历：为了拉动人气，推出一个非常超值的体验活动。一下子人山人海，员工和老板都很兴奋，全力以赴。然后，热闹过后，一切又回归冷寂。老板不甘心啊，还好，手头上还有一份名单么，于是，让员工一个一个打电话，推广自己的正式课程，结果，人家不来了。

这老板在我办公室很苦恼，问我为什么？我不客气的说，很正常啊，因为你的体验活动，只不过是吸引了一批爱便宜的人而已。他有点崩溃，我也有点不忍，但是，大家记得当年很多人热衷于扫码关注公众号送礼物么？一大堆礼物送出去，回到家，发现大家纷纷取消关注。因为人家就是冲着你的礼品才扫码的，而不是他真的需要你的公众号。

这老板不服。他说，我的本意是让大家来体验我们的课程，从而对我更加了解，我相信我们的课程，一定会有有眼光的人的呀。我说，逻辑上是没问题的，问题在于：你邀请过来体验的人，并不是全部都是对的人。假如你邀请过来的人，是对的人，那么就完全不一样了。

亲子约专注于实践信任分享，其实就是这个意思。首先，通过内容传播的跟踪分析，帮你找出信任你且愿意帮助你去分享的人，还有分享后有效果的人。找到这些人之后，我们会再建议你推出体验活动，定向邀请这些人来参与体验。定向邀请非常重要，意味着你对她的尊重，这种体验活动的转化效果会非常好。

体验活动是口碑营销的重要组成部分，但是，前提一定是，定向邀请“对”的人。请大家一定要记住这个原则。

【作者陈泳佳，亲子约创始人，乐野科技CEO，中山大学管理学院职业导师。亲子约全国招募区域合伙人，欢迎添加微信 chenyongjia75 交流互动】