​因为微信的链接功能，三级分销曾经一度被神化。所谓的倍增、裂变等等名词，也因为三级分销而让更多人理解。更有甚至，云在指尖直接干到八级分销，把这个东西干成神一样的模式。

诚然，相对于传统经济，雇用大量的业务员上门拜访或者电话骚扰，三级分销只需通过手机，特别是微信，就可以让的产品品信息链接到很多人，这的确是这个模式带来的价值。并且由于多级分佣的机制，参与者努力发展下级，理论上就可以获得所谓的层级佣金，也是一度让很多人投身于此的原因。

但是，这种看似很美好的模式，其实并不容易。首先，要在层级佣金上有足够的吸引力，势必需要提供较大的利润空间。事实上，目前的电商产品，利润空间已经不大了。那么，要么降低佣金，要么虚高价格。可悲的是，大量的三级分销商城，采取了后者，这已经是给自己挖了一个坑了。

那么，面对着要么佣金不怎么吸引人的模式，要么产品不怎么样但价格却虚高的产品，参与者怎么办？热情逐渐冷却并离开，就成了大多数人的选择。几乎所有的三级分销商城，都面临这个问题。

但是，事实上，这倒还不是我不看好三级分销的主要原因，因为某种意义上，以上的问题，还是可以通过优化进行解决的。三级分销的最大问题，还是在于所谓的“不需负责任的分享”。大家知道，三级分销的模式是，你只管分享出去，有人购买，或者下级购买，你就有佣金。实现佣金背后的逻辑，其实是基数和概率，也就是说，只要你的下级或者下级的下级足够多，只要你分享出去的产品链接足够多，按照一个转化率，你的佣金就可以到手了。所以，懂得这个逻辑的参与者，不管三七二十一，每天大量的分享产品到朋友圈，到微信群，就是获得较多佣金的方法。并且，购买者甚至最终还不知道究竟这个东西是谁分享给我的。因为我一旦购买，我就只跟销售者发生关系，中间的分享链接节点，仅仅存在于系统数据库中，购买者并不知情。也就是说，一旦我被骗了，中间分享者，基本上是无责任的。

这种方式无疑是微信所厌恶的，也是朋友圈的好友所嫌弃的。但是，没有办法，对于三级分销来说，这个可以说，就是结构性缺陷。只要这种模式存在，你就避免不了有人这样子干，且这样子干，是最有效的获取佣金的方法。死局，无法破解。

这就是我不看好三级分销的原因。要解决这个问题，首先得把“不负责任的分享”变成“负责任的分享”，也就是说，“你告诉我这东西好，那行，我买，你要负责”，显然，目前的三级分销无法解决这个问题。其次，“分享给信任你的人”，也就是说，你觉得这个东西好，你应该分享给信任你的人，而不是分享给越多人越好。显然，目前的三级分销，也无无法解决这个问题。

我们一直在研究和实践信任分享，包括亲子约和宝妈小客厅，就是希望在吸收三级分销模式的优点，并努力规避这种结构性缺陷。应该说，已经有一定的成效，但也是需要继续验证。

【作者陈泳佳，亲子约创始人，乐野科技CEO，中山大学管理学院职业导师】