很多人，包括很多专家，会告诉我们，能够为平台，或者为项目，创造价值的人，就是合伙人。这句话貌似没有错误，但是，我们认真观察很多创业企业，却发现很多为这个企业创造了价值的人，其实却不是合伙人。但是这句话，却经常成为创始人忽悠陪他一起卖命的员工的一句口号：为企业创造价值。为什么很多创业企业最后散伙，原因就是创始团队都创造了价值，但却不是所有的人都享受合伙人待遇。

有的创始人就愤愤不平了，不对啊，他们是创造了价值，我也给他们股份了呀，那还不是合伙人吗？好，有股份很不错，但股份这个东西啊，没变现之前，都是扯淡的。给你一个永远亏损的企业的股份，有价值么？再说了，多少创业项目能够上市？能够融资？年终分红，到头来不如去其他企业打工，你的股份有多大价值？

于是，有些创始人，就开始谈情怀了。我现在虽然没亏，虽然没赚钱，但我市场潜力大啊，我奔着上市去的呀，一旦IPO，合伙人就是几百倍回报啊。好，你就画饼吧，这个世界，毕竟理性的人多吗，情怀，不能当饭吃。

那么，怎么样才算是合伙人？我经常举淘宝的例子。如果淘宝是个项目的话，网店主就是淘宝的合伙人。很多人一开始不理解，但我问问那些创始人们，如果你的合伙人，能够像淘宝的某些网店主那样子，通宵不睡觉，用心服务顾客，累到吐血不喊苦，你愿意么？你当然要。但问题是，网店主为什么愿意这样子干？因为他们这样子干，才能实现自己的价值，才能让自己获利。而淘宝呢，只要拥有了众多的这种网店主，淘宝这个项目自然就成了。马云不用去跟网店主说，你们好好干，到时候淘宝上市分你们一点股份，没用。马云要做的是，好好做好这个平台，让网店主能够通过努力，就能获利。而网店主获利的越多，淘宝的价值就越大。

好，回头说说企业的合伙人。你不是通过一个股权，或者一个大饼来要求你的合伙人卖命，你要做的是创造一个平台，或者一个条件，能够让合伙人卖命就能获得他自己想要的价值。而这个价值，跟你的项目，你的企业，是一致的。你要寻找的合伙人，不是为你的平台创造价值，而是他能够在你的平台上，发现和获取价值。这时候，股权的分配，才有意义。真正的合伙人体系，才能产生效用。