【本内容根据姜汝祥博士在海星会的部落电商100讲的内容，由陈泳佳进行重新编排和分享，力求用更简洁和易懂的方式，让更多人学习部落电商。】

一、电商已经掀起了一场革命

双十一让国人看到了电商的革命，去年350亿，今年要突破500亿，今年，淘宝系很可能超过2万亿，增值25%。电商的崛起，对经济产生了巨大的冲击，物流产业已经建立起1700多个配送中心，十万个配送站，95万快递人员，为淘宝配送了50亿的包裹。而对于传统产业的冲击，大家有目共睹，今天的新闻，多地商业地产出现关店退租的情况，万达广场百货服装全面下滑。

传统产业经营者对电商的态度，也在改变。从原来的不屑，到怀疑，到惊呆，到赶紧跟进，所以，大家都在谈转型，都在谈电商，都在把电商当做一贴良药。

二、电商的逻辑还是脱离不了广告

但是，很悲哀的是，其实，天猫淘宝的这种电商时代，马上就要过去了。苏宁搞了个苏宁易购，干不过天猫。后来收购了PPTV，目的居然就是想在这个APP上做广告，把流量引导苏宁易购。现在淘宝很难做，天猫门槛很高，原因也是广告。没有广告，电商就没有流量，没有流量，就没有销量。所以，马云说的天下没有难做的生意，前提是要给马云交广告费。

其次，淘宝天猫的生态，并不重视人。京东也好，天猫也好，对于人，依然是会员的思路。给你点积分，把你弄多点优惠，然后呢？然后就没有了。没有把人重视起来，以流量作为生存，注定了这种电商，依然缺乏生命力。

三、微信的颠覆意义在于人，不在于电商

一开始，很多人把微信定义为通讯工具，所以他们弄不多，腾讯已经有了QQ，干嘛还干微信。其实，微信和QQ是两个不同的逻辑，一个是基于PC网络，一个是基于移动网络的。但都有相同的基因，干的都是人。里昂证券分析，微信目前大约值600亿美金了，相当于5个苏宁了。为什么？因为微信是以人为中心的，对人进行类聚，能够让分散于各地的人，基于共同的兴趣爱好价值观，形成了圈子，组成了部落。而部落这种自组织的力量，将会代替很多公司的功能，这就是粉丝经济的本质。

但坦诚说，微信不适合做电商。所以，即使联合了京东，微信的电商价值依然很低。现在，基本用微信做营销的，做微店的，都慢慢淡下去了，为何，找不到合适的模式。把微信当做流量入口，本来不不符合微信的生态。

四、人是真正的资产

刚刚说，PC电商即将死亡，那么，微信之后，电商该怎么做？什么才是移动电商的最大资产？姜汝祥博士的理论是，未来商业世界中最有价值的是人，而不是产品，资源。未来每家公司，最主要的就是经营它的粉丝。阿里现在已经意识到，PC电商的末路，所以62亿入主文化中国，54亿入股银泰百货，12亿入股恒大足球，腾讯也一样，大众点评，滴滴打车，京东商城，58同城。两个巨头的目的一样，以用户为基础，构建生态圈。而在这个领域中，属于黑马的，当然是小米。当年小米做手机，黎万强做了个三千多万的营销方案给雷军，雷军说，能否向干MIUI一样，不花钱干起来，就这一句话，把小米逼成了中国最牛的粉丝经济案例。

五、部落电商兴起，粉丝基地生态初步形成

回头再说，微信不适合做电商，但却是基于人的生态圈系统，那么，微信就是一个绝好的粉丝经营工具。这没错。我们说，淘宝上，全部都是产品，但微信上，全部都是人。淘宝上，一切都是生意，微信上，一切都是生活。但这些人的聚合的逻辑，又是反对广告的，反对销售的。那么，部落电商就应运而生了，或者说，微信开启了部落电商的大门。一个个基于价值观相同或相关的部落，通过微信群和朋友圈快速聚合，C2B就成了可能。但是，微信不管如何，都逃离不了他仅仅做通讯和聚合的功能。那么，后微信时代，我们怎么办？

粉丝基地的出现，解决了这个问题。其实，目前大量的企业，都看到这点，都在举办线下客户沙龙，这都是粉丝基地的雏形。线上有微信，线下有基地，所谓的O2O才真正形成人的闭环。线上的接触形成弱关系，线下的互动强化了强关系，企业把最重要的资源，用于经营粉丝的时间，人，就成了渠道，成了最低成本，却又最强大的渠道。

因此，后微信时代，粉丝基地，让部落电商兴起，一个全新的商业模式，由此开启。

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