———本文是2014年8月7日晚上在海星会的讲稿——

各位海星会的朋友，晚上好。

今天，轮到我来给大家分享我们的学习心得。

首先，感谢姜汝祥博士的付出，让我们从理论上对电商有了一个颠覆性的认识。在这里，我们不仅仅认清了电商的现状，我们也明确了它的发展方向。

而我一直在思考，海星会这里面，更多的人，包括姜博士在内，应该都希望能够把这套前瞻性的理论，应用到我们的工作实践中来，让我们能够快别人一步，能够在别人还在摸索着如何在微信名字前面加了个A的时候，我们已经甩了别人大大一截。

我们拥有的是一个博士级的理论，难道甘心于固守着小学生级的实践吗？当然不是。但如何落地？所以我其实从上个月底，就与我们的团队一起，开始探索和尝试。

非常感谢博士，昨晚的双车道的课程，给了我们非常明确的落地指导。以未来的东西，和现在结合起来，从而改造现在。让海星会真正成为一个电商项目。而采取合作制胜的方法，让我们未来的东西，能够基于别人已经有优势的现在，发挥更大的能量。这就是我今天要分享的内容，农业电商的2.0玩法。

一、农业电商的重要性和目前存在的问题

姜博士一直说，农业是一个公益产业。所谓公益产业，也就是说，不可能或者很难赚钱，第二，必须承担着更多的社会责任。

但是，农业却是一个国之根本的产业，农产品是一个生命产品。这里面大的涉及到国计民生的政治经济问题，也涉及到每家每户的食品安全问题。这也注定了农业这个产业的市场奇大无比，想象力空间无限。

我们是在做城镇化开发的，而集团很明确就把农业作为四大板块之一进行布局。在以电商2.0思想指导下的城镇化，无法回避农业问题。但是，如何做？

前段时间阿里推出一个所谓的耕地宝的项目，一个清华学子也推出了一个叫做大家种的农业众筹项目，本来生活网和顺丰优选也希望通过电商，把农业做起来，再往前，以QQ农场为例的各种农业休闲产业也层出不穷。

但是，坦诚的说，到目前为止，几乎没有一个成功案例。为什么？因为他们搞错了，他们把农产品当做一个产品，当做一个类似于一台手机或者一部电脑之类的产品去做电商，这是错误并且危险的。

二、解决农业电商的电商2.0理论支持

在姜博士的海星会电商100讲中，非常明确的指出，农产品是一个载体，通过这个载体，来经营人与人之间的关系，并通过互动，来创造幸福感。

昨天我在广州海星会的分享中，我也讲了这个话题。讲完之后，有好几个在广州做农业电商的，都加了我的微信。为什么？因为姜博士的这套理论给了他们醍醐灌顶的感觉。其中一个朋友说，做了十多年农业，今晚第一次找到了感觉。

农产品电商，目前的两种模式，即原产地模式和绿色有机认证模式，都是1.0的玩法，都是回避不了农产品口感无法标准化，生鲜物流满足不了需求的弊端。

最近经过一家叫做百果园的水果店，人家抛出不好吃无条件退款的承诺。我问我都吃了怎么退，他说只要保留小票，你说不好吃，我立马就全额退款。这是做生意吗？这是被逼疯了。态度虽好，但方向不对。

好，回过头开，我们看看，在姜博士的理论下，农业电商的2.0要怎么玩。

三、农产品电商的2.0玩法

我们都知道，在部落电商中，我们购买的不仅仅是产品本身，更是产品传递的人与人之间的互动、信任和辛福感。那么，农产品更是一样。你买了个手机，被骗了，心疼一下钱，大不了扔了。

但你购买两斤猪肉试一试，等你吃下去发现人家添加了超标的瘦肉精，你怎么办？

这也就是说，在农业电商中，产品背后的人与人之间的信任，更被提到一个更高的高度。从C2C的大数据水平传播的角度，很明显的逻辑就是，你要做好农业，你的消费者，必须对你足够的信任。

大家种的模式非常值得关注，但他现在做的不好的理由，就是我凭什么要去给东北的一个我完全不熟悉的农产众筹。没有信任啊。那么，如果经营农业背后的经营者与消费者之间的信任，是农业电商的根本。

而至于如何去做，我们的部落电商的整套理论，包括生活大于生意、自组织、带头大哥、水平大数据、C2C的力量、群和场的理论、新时点经济、零毛利率战略等，都是我们的冲锋枪。

四、经典的农业电商模型

在跟随姜博士的过程中，我们学习到了一个非常经典的农业电商的模式。这个模式，基本上把我刚刚说的那些理论都套用进去了。在这个模式中，我们讲的，并不是大规模的农业生产，而是一种生活溶于生意的农场经济。

姜汝祥博士的经典农场电商模式是，通过价值观的聚合，创造部落，在这个部落中，根据部落的需求和讨论，对农产品种植进行预售。也就是说，在这东西还没种之前，消费者就认购了。

然后去整合农业生产单位，按要求进行生产。在生产过程中，举办各种各样的农场互动活动，比如耕种节，让认购者随时到农场互动，了解更多的生产信息，产生更强的信任与关系。

最后，当农产品成熟的时候，举办丰收活动，所有认购者，参与这个丰收活动，并将收获品带回家。在这个模型中，强调了几个东西，比如金融，就是预售或者众筹。比如体验，就是让认购者参与到播种耕种和丰收中，并产生信任和幸福感。比如C2C传播，认购者通过体验，进行水平传播。而最后，解决了物流这个最头痛的问题。

这时候，你发现，消费者根本不是在买一个农产品，而是在体验一种生活方式。这不就是我们海星会电商100讲的精髓么？

五、一个现实版的经典案例

诸位，博士的这个经典模式，不是纸上谈兵，而是已经有人做出来了。我曾经写过一篇文章，生活大于生意，就是讲这个事。

一个叫张和平的深圳人，在惠州，就用这个模式，干出了这项目。坦诚来说，从做生意的角度，不一定成功，但的确也是农业电商的一个很好的模式。其中，更多的是一种幸福感的创造。

但是这个模式，如果要做大，就必须用到博士将的相关性，来推动第三方支付，那么，这种模式的想象空间就巨大了。

而我现在正在探索的，是基于这个模型而创造的一个城镇化会员农场，或者叫众筹农场的玩法。

刚刚开始，大概玩法是，我们针对一些针对性的城市高端小区的业主，也就是说，他们的收入水平相当，来打造一个电商部落，这个部落他们的价值观是向往基于一种田园情怀的慢生活。

然后，找一个城镇化项目里面的农场来合作。为什么要找城镇化项目的农场，因为有基础的配套服务设施基础。也为以后的第三方支付打好基础。

将这个农场，作为这个部落的定制农场，大家先众筹，或者叫预付资金，然后根据会员的厨房需求，设计出种植计划，请农业公司进行种植。

中间，不断的举办各种农场互动活动，亲子活动，户外活动等等，逐步强化关系和信任。当众多的会员都会到这农场活动，产生了人气之后，逐步与城镇化开发结合，通过餐饮、旅游等其他服务，规划和布局第三方付费，来探索盈利模式。

很粗糙的一个项目，但是我们相信，结合这博士的理论，进行试错，探索，产品的迭代，我们会越做越好。我不知道这个事能不能成，但我知道这个方向一定是对的。双车道，给了我们很好的指导了。

这就是我今天的分享。希望对农业电商有兴趣的朋友，我们一起探索，一起尝试，一起实践。谢谢大家。