圣诞已到，年关将近，大街小巷突然热闹起来。

那些戴着圣诞帽的店员把笑容堆成一朵花，伴随着店内圣诞树闪闪的灯光和阵阵歌声，散发着某一种强烈的诱惑信息。一位卖花的朋友告诉我，一年有很多很多个情人节，西方的东方的，传统的现代的，我诧异，他诡秘：“那日子，玫瑰花可好卖了。”

也是也是。想当年，我百无聊赖漫步街头，发现一酒吧的标语“寒冷的圣诞节，我们需要一个温暖的邂逅”，配合着纷飞的人工雪，甚是浪漫。于是想起小陈我的第N个女朋友就是那年圣诞在驯鹿的玎珰声中给我忽悠到手的，而今伊人何处？于是一阵恍惚进了酒吧。温暖的邂逅倒是没有，给推销小妹三言二语摆了一大堆啤酒倒是真的。

4C营销理论中有一个C是communication，沟通，而诱惑即为一种极佳的沟通方式。想想酒吧外那些追着我强卖鲜花的小朋友，就是把“哥哥你买朵花送给姐姐吧”说得再可怜，我也无动于衷的原因，无非就是沟通无效，诱惑失败。

我不强迫你，但我诱惑你，这是一种高明的营销手段。《车·派》周刊从来没有强迫读者带从洗车店带回家，但最近不少洗车行老板说不到周五就给车主拿光了，那是因为我们很用心的在诱惑。

诱惑得好，并非坏事。信游网说它是一个可以让你赚钱的网站，e车游卡说免费游天下，都是一种诱惑。好莱坞明星最钟爱的基特森商店，就是诱惑经典。老板弗雷泽·罗斯说：“没有人需要购买什么，你要做的是诱惑他们走进大门。”茅台酒在世博会上的成功，也是通过打破酒瓶后酒香的诱惑。

当然，诱惑是一种方式而已，重点还是产品和服务的内容。被诱惑后，得到了应有的价值，叫做营销；被诱惑后，发现上当了，那是忽悠。营销从来没有脱离价值。

好了，我不强迫你，但我诱惑你，还翻不翻开扉页看下去呢？

（这是第19期车派周刊卷首语）