1.竞争对手的问题：

       边：继续保持高速增长？  ---海康威视？

       端：等待

       车：未来3年，高中低全覆盖

       软件：快速迭代，核心竞争力！！

       生态：1.高校软件课程，覆盖近万人；科研机构； 

                  2.得益于立体的作战能力，伴随不同级别不同品类的芯片的落地，生态圈逐步扩大。

2.与服务器厂商的关系：（浪潮、中兴、新华三等等）

       2种合作关系：A.销售云端加速卡，由服务器厂商集成，向下游销售。

                             B.公司跟下游服务器厂商采购CPU等，自己组合后交付（训练主机）

       双方是互利互惠、生态合作、共赢！！

3.关于财务规划、研发投入及盈利预期：

       长期的财务规划，目标就是为客户创造价值，成为持续创新的智能时代领导者（使命）。通俗点讲就是要做行业老大，目标宏伟，注定要经历万千磨难。

       基于此，坚定持续的研发投入不会改变！研发必然还会进一步扩大。

       盈利：不会被利润绑架，短期内利润不做考量，随着未来整体规模的大幅提升，会进入良性循环！

4.关于核心人员变动及减持：

       梁军离职，对寒武纪的影响：1.本就不是寒武纪的灵魂，很容易替代，因为价值已不大。 2.体现寒武纪的研发思路：要以客户为中心，以市场、产品为导向。 3.代表寒武纪内部研发体系已经完善，公司进入攻城略地的新阶段。

       关于减持：1.管理层认为低估，陈、叶增持（态度）。2.首次回购股份激励。3.减持公告不代表实际减持及不看好。

5.具体产品情况：

       云：1.云端芯片、加速卡：

              2.训练主机 ：

A.2021年11月发布的370在金融、互联网超预期，290中移动集采（浪潮中兴服务器）、今年高增长确定！公司信心十足！未来在轨交、畜牧、教育会有增量！

              3.智算中心：

       边: 年百万片；目标市场---制造、零售、教育、家居

       车：云边端车联动，高中低结合（美伊作战--海陆空打击）、汽车相关人工智能计算集群。未来2-3年非常值得期待！

6.时间窗口打开的依据：

       1.性能、性价比、能耗等提升，具备竞争实力；

       2.需求大，芯片开始放量；

       3.互联网公司日子不好过，勒紧腰带，开始尝试新场景新模式、关注性价比；

       4.公司加大推广力度，服务更好。