一：按区域设定—即在某省区内，某人管某区。

二：按所管辖经销商设定---即某人管某个或者某几个经销商。

三：按职能设定---即某人管一种或者几种职能。（详见“营销拳头论”）

四：按车型设定---即某人管一种或者几种车型。

五：按功能应对设定—即对应公司总部职能部门设定。

六：交叉、综合设定。

每一种设定的时机和优缺，仁者见仁，智者见智，没有定论。然而，其原点是什么，至关重要！当然，其优缺需要细细斟酌。