与弟兄们日常交流中，经常发现在谈到具体业务时，会出现知其然而不知其所以然的现象，并且缺乏系统观，久思不得其解，也许是年龄和阅历的因素？为更好的帮助弟兄们成长和展开工作，特将营销理论及实践经验总结如下，权当抛砖引玉，以供参考。

希望弟兄们能够确立利他思想，展开三个基本工作，掌握七个要素，把握一个核心。

三个基本工作：

一、期量订单管理。二、增加朋友数并合理分类。三、通过资料发放，建立关系网，并实现自我蜕变。（脸皮、心理、谈吐、形象）

七个要素：

一、产品销量。二、政策组合并灵活运用。三、竞争性渠道逐步建立并升级。四、有目的促销展开。五、促进销售的区域服务站建设（配件中心或店）。六、行业结果验证。七、竞争。

一个核心：

建立行业运作三、三制。三层管理队伍；操作三段论；优先、一议、特办政策。

因各种因素不再进一步解释，请弟兄们参悟。