Part.1

大家好，虽然我长得不如这边的姑娘精彩，也没有那边的演员穿得少，但我还是希望各位可以把注意力放在我身上。因为我将用下面的时间为大家介绍一下我们公司代理、运营的产品，《奇侠》。

我先简单的介绍一下自己。我是来自北京赛维创世软件技术有限公司的产品经理，我叫唐拓石。我很荣幸能够在今天的会议上发言，也很感谢晶合时代给我们公司一个介绍自己产品的时间。

其实这个刚才已经被人介绍过了，但我认为这个介绍得很不准确。准确的说我的身份是一个地下工作者，因为长期以来我始终把有限的精力投入到无限的地推当中去。直到前几天，我才刚刚回到北京，也是昨天才得知自己要参加今天的会，还要发言，仓促之际准备自然不够充分，还望各位见谅。

在我从事地推工作的这些时间里，我接触了很多经销商，每次我表明来意说：“您好，我是谁谁谁，我要做一个怎样的活动，希望您能给我怎样的配合。”多数经销商都会问我：“《奇侠》？喔……有听说过，是个什么样的游戏？好玩么？到网吧去做活动，能说服网吧老板么？会吸引到用户么？”

老实说，我觉得游戏好玩不好玩真的没有关系。比如说吧，恩，对不起，稍等一下。

（转头对慕容说）那边扮演我们游戏中慕容形象的女孩，你来一下，谢谢。

好，比如说，我让她穿成这个样子跟我站在网吧里，指导玩家玩我们公司的游戏，那么一定比给玩家奖金还让他们乐意。但是快乐是守恒的，有人快乐必然有人不快乐，这位美女肯定就不乐意——毕竟地推不是展会。所以，我不得不向每个经销商都介绍一下我们的游戏。我想在坐的各位也是如此。

（转头对慕容说）好，你回去先站好，谢谢你了。

那么，现在我开始介绍一下《奇侠》的情况。

《奇侠》是由韩国TAIWOOL公司开发，于2003年12月被我公司代理、运营的一款3D的，武侠风格的角色扮演类网络游戏。于2004年4月开始内测，并于2004年8月28日开始公测。目前《奇侠》的服务器已在全国各地架设10组服务器。

在线人数已经突破了……突破了……稍等一下，零太多了我得数数：一个零两个零三个零四个零五个零六个零七个零……对不起，不开玩笑了，人数已经突破了3万8千人。

至于说《奇侠》这款游戏本身的一些设置，在今天各位签到的时候领的袋子里已经放了客户端、资料等东西了，您可以通过浏览我们的官方主页：[url]www.xonline.com.cn[/url]来更多的了解《奇侠》。所以，我就只对它进行一些比较简单的介绍。

前面说过，《奇侠》是在一款武侠背景的网络游戏。它在对操作和打击感的表现方面十分出众，不论玩家在游戏中打怪还是PK，都可以把一个爽字体会的通通透透。紧张刺激的同时，《奇侠》还以任务系统见长，基本上玩家每升几级，就会自动出现各种以“赠送装备”、“赚钱”、“引导玩家走新的区域”为目的的任务出现，一些搀杂在游戏中的休闲小游戏，更是纯粹为了消遣的玩家能短时间内享受到游戏的乐趣提供了方便，种种此类，无一不是这款游戏的亮点、卖点。

在游戏画面的表现上：《奇侠》60帧的人物动画和精巧画面及视觉效应传达着韵律性动作场面。在默认的情况下，游戏的视角为斜45度。但是其控制上能够实现平视视角360度旋转，远近视角的放大缩小及上下视角90度翻滚。如：刚柔兼施的动作打击感，随人物的动作及风向风速而摇摆的衣裙等。这是因为制作公司综合参照和分析了韩国国内十几款MMORPG而后导入HCT（human computer interphase）三个基本概念，即⒈游戏支持水准 ⒉使用便利性 ⒊美学构成等而设计成最佳的游戏环境，游戏主画面可视面较大，不会造成玩家视觉局限。

如果让我用简单的词汇来概括以上几点，用英文来说就是——太棒了。

《奇侠》在画面的制作方面付出如此之大的心血，其目的自然是要更真实、细致的表现出一个庞大而富有文化内涵的武侠世界。

而为了不致使这样的画面被浪费，《奇侠》的各各游戏设置更是紧紧联系中国武侠背景。游戏中人物升级采用了升级奖励自由加点系统。

（回身指则四位演员）每个职业：我身边的独孤、轩辕、夜叉、慕容。

他们都有通用的，用来增加攻击力、防御力、生命、内力等各项属性的内功，同时每个人还有自己独特的两种为了配合不同武器的内功。

譬如说独孤可以使用刀、剑两种兵器。（让独孤换武器给经销商看。）

轩辕可以使用爪、斧、夜叉可以使用爪和手刀。（与独孤相同。）

慕容可以使用扇子和笔……喔，不好意思，因为没有给慕容制作笔这种武器，所以——你凑合用一下我这个吧。（递上一根签字笔。）

好，谢谢四位的表演。除去内功之外，《奇侠》还为每个形象设计了十余种各自不同的外家功夫。

（转身对慕容说）来，请慕容为我们表演一下游戏里轻功的动作，就是这样（做施展轻功状）。喔，这里的地不滑，表演不了，那算了罢。

玩家在游戏中每次升级都会分别获得提升外功和内功的点数。并且虽然初外功书可以买到，但高级外功书和所有内功书都必须通过打怪、做任务才可以得到。游戏机缘的不同，使得游戏里即使同一职业人物也具有不同的发展，无形中便增加了游戏的可玩性。

随着玩家等级的提升。在游戏中玩家可以更换各种装备，人物的造型会随之改变。而且本游戏使用了全角度旋转的人物装备展示系统，玩家可以依靠角度旋转来欣赏自己所扮演的角色在变换装备后的形象。

其中表现得最为出色，吸引人的，就是武器合成系统。《奇侠》提供了十分有趣的武器合成模式，,武器在锻造升级的时候，不光可以极大提升攻击、防御等属性，使用不同功能的合成物品，还可以为武器添加自己希望得到的特殊属性：譬如，一把加防御力的剑，一件加攻击力的衣服等等。甚至，人物等级达到一定水平后还可以捕获怪物作为宠物，并把怪物封印在装备中提高属性。

不过这可不是一件容易的事。《奇侠》中的怪物具有智能系统，它引进最新的AI技术，除了最低等的狼之外，其他怪物都会主动攻击，甚至围攻。后期的高等级怪物尤其如此，它身边有很多小怪物，一旦一个怪物受到攻击，其他全部一起围攻。几乎所有这些怪物都可以被玩家降服并驯养，随着被驯养的怪物本身等级的增长，也会使怪物产生外观的变化，一般每种怪物可以变化3次，而根据升级时怪物随机提升的属性不同，玩家需要多次培养不同的怪物才可以。

当玩家培养了一个各项能力出众的人物后，《奇侠》更是给他们提供了一个具有一对一，一对多，多对多进行对战的舞台。而在上一次版本的更新中，门派战系统的推出更使其内容丰富、完善。再配合《奇侠》具有东方风格的背景音乐和音效，紧张刺激的环境绝对让玩家充分领略到PK的快感，难以自拔。

要体验这样的感觉并不难，《奇侠》力图实现在PS2和XBOX等多个平台上共同游戏。所以它的操作便捷，并且可以支持游戏手柄操作。

或者正是这个原因，所以在我无数次的地推工作中，曾经无数次的以PS2作为奖品吸引玩家参与。一位通过我们的地推活动迷恋于《奇侠》中的玩家曾经问我：奇侠真好玩，可以不可以永远免费？我说：你不如把电脑卖了，拿PS2来玩奇侠，可能我们的技术上无法实现对你来收费。那玩家听完以后高兴了三天有余，后来准备卖电脑时候才想起来打电话询问我怎么用PS2玩《奇侠》。我犹豫了半天告诉他：我也不知道。这件事才算作罢。

我不知道我说了这么半天，各位《奇侠》是否有了一个比较具体的认识。咱们中国人讲究的是耳听为虚，眼见为实，下面请四位演员先下去休息，请投影帮忙准备一下我们《奇侠》的演示动画，请大家注意看我身后的投影，谢谢。


Part.2

（自由解说时间。）

好，现在请把投影放回ppt文件，谢谢。


Part.3

相信通过刚才这些介绍，在座各位已经对奇侠有了一个较为全面的了解。不过在我推广的时候，向经销商寻求帮助的时候，显然我不可能像刚才那样，把《奇侠》的来龙去脉介绍得清清楚楚，否则可能人家直接把我轰出去了。

因为很多经销商嘴上说：“我知道《奇侠》。”但其实他们可能并不知道，但我却并不因此感到意外。因为除了在内测和公测前的预热阶段，《奇侠》所在平面和网络媒体上所投入的广告为零。这其实是有原因的，这是我公司决定把全部重点工作放到地推上面之后，在综合分析了市场之后做出的最终决定。

在我们所推广过的每一个城市里，我们在做推广动作的同时，都对网吧用户以问卷、问答形式做了大量的调查。调查结果表示，绝大多数玩家并不看平面媒体或者网络媒体。他们获知网络游戏的最重要手段就是网吧内的宣传活动、海报等等，当然前提要求是推广的成功，这就不难解释为什么至今大多数玩家还在玩着中国网络游戏市场上最老的一、两批游戏。也是我们决定放弃媒体宣传的原因之一。

我们放弃媒体宣传的原因之二，是因为《奇侠》是一款网络游戏，它不能补钙，不是我跟玩家说，你来玩《奇侠》，于是腰不算了腿不疼了脚也不抽筋了，任我怎么说，玩家难有兴趣尝试。而地推不一样，地推可以让我们与经销商、与玩家面对面的交流。

（指着身后独孤的立牌）昨天这个独孤的立牌上面起了个泡，我按了半天还是鼓的，我的同事拿把小刀上去戳了一下，现在看上去就就没问题了。这就好比媒体宣传跟地推的区别，一个是表一个是本。所以我们当然选择推广，所以我们当然选择与广大经销商、网吧合作，下力度推广。当然，在场各位中也有厂商的朋友，你们完全可以不同意我的观点——我说的未必就对，各行其道就好了。

那么接下来，我谈一谈我们公司在之前一段时间里所使用的地推方法以及效果。大体上讲我们地推的形式比较古老，就是网吧包机。

需要说明的是，我觉得网络游戏这个行业，从98年年底《网络创世纪》进入中国以来直到现在的百家争鸣，各种各样的宣传、推广手法，该有的已经都有了，也确实没有什么新颖的推广手法。所要做的，无非就是比谁想得更全面，更细致。

别出心裁并非不好，只是有时事得其反。我曾经在上海做推广的时候，就见到某游戏公司在某大商场门前摆起了大擂台，硕大的场地上辛辛苦苦弄了十几台机器，活动刚要开始，天降暴雨。我当时看着那些跟我一样忙于推广的人，差点就上去握他们的手说：“辛苦了。”

我说明这两点，是想表达一个意思，我们采取包机这种陈旧的推广方式，是想在对活动效果最大程度控制的前提下，对其加以改进，创造新的亮点。

我们制作了一大批印有帐号密码的宣传单，帐号里面赠送较为实用的新手装备。首先在包机活动开始的几天前，交由网吧为我们进行宣传单的发放。到活动当天，前三十位到场的玩家可以拿这宣传单作为凭证，不但可以立即换取一份精美的《奇侠》周遍纪念品，还可以在活动的几天内，无现时的免费上机的时间。当活动结束后，我们还会再为前三名的玩家发放价值不菲的奖品，以及为前十名的玩家举办小型抽奖活动，发于10-100元不等的奖金。

获得奖品的确定性及获得获得奖金数量的不确定性，无一不促成了我们地推的成功。在有了多次成功的推广经验后，考虑到玩家对此类活动的热爱，我们把包30台固定机器台数的形式又加以改变，凡是持宣传单的玩家，都可以上机。在我们工作人员进行统计、核实后，会为每一个玩家付帐。这又更加强了活动的效果，譬如在鞍山我们做推广的时候，配合在鞍山师范大学做校园推广的情况下，附近四家活动网吧，合计超过800台电脑都在同一时间运行着《奇侠》。以至于临走时候几家网吧老板都跟我说：“这样的活动，以后一定要多做几次。”

再到近期，我们又在前面的基础上，加强网吧老板的利益。我们将50元以上的奖金，以向网吧购买会员卡并发送给玩家的形式取代。这一举措不但提高了网吧老板与我们合作的积极度，并且也深受网吧用户的喜爱。烟台市海港小区附近一家参与活动的网吧，就在我们活动结束后，为了表示对我们的支持，又自愿、自费将活动延续了三天。

类似的推广，除以上两个城市之外，我们已经在辽宁省：沈阳、本溪、铁岭；吉林省：长春、吉林；黑龙江省：哈尔滨、鸡西；河北省：石家庄；河南省：郑州、新乡；山东省：济南、青岛；以及北京、上海、昆明、西安等等等等，诸多城市成功举办过。基本上每个城市参与活动的网吧数量都在30家以上，网吧平均上机台数超过40台。当然，各地那些有过合作的经销商，也都因此而和我们确立了良好的合作关系。

现在，随着赛维创世与晶合时代合作的全新开始，未来的推广工作将由晶合时代与我们共同完成。而随着收费日期的临近，我们也已经为《奇侠》确立了新的目标，我们的目标就是——没有蛀牙。

开玩笑的，大家不要介意。我们真正的目标，是在近期陆续再开放至少十组服务器，以满足玩家的要求。届时我们的推广工作，势必离不开在场各位经销商的鼎立支持，希望那时，我们彼此间可以有一个更深入的了解与合作。而今天我之前所说的全部内容，权作为我们深入了解与合作的基础罢。

顺便一说，在12月5日，本周日下午1点，我公司将在北京交大西门附近的亨特尔网吧举办缘聚《奇侠》，情定北京网聚活动。网聚现场将有《奇侠》王者争霸赛总决赛以及各种活动可以观看、参加。每位到场观众均有精美礼品赠送，欢迎各位在场的朋友到时来前来观看。

我的发言结束了, 谢谢大家。