安定和谐，要紧密围绕在党中央的政策要取压岁钱；春节来临，则要紧密围绕在以火石为核心的装机四原则购机。比如这位“菜鸟”先生就在春节前夕迫不及待的出手啦，虽然人够“菜”，但好在他能灵活运用火石的装机建议，看他如何调教电脑城JS又全身而退……

高举火石旗帜，调教硬件JS
        ——一个小人物的购机防JS指南

文:菜鸟

整装待发！

    上午太阳刚照屁股上，由于兴奋睡不着，我就“早早”的来到了数码广场电脑城，准备开始我的购机之旅。逛了N家店摸清大体行情以后，根据火石说的尽量找大一点的，顾客多点的店家配机器，这样信誉和进货渠道都有保证。走进店里，我心里默念火石“装机宝书”上的四原则：

第一、商家开门做生意就是为赚钱，不要企图有商家会做好事不赚钱就把电脑卖给你；

第二、电脑讲究实用性，先明确自己到底需要什么样的电脑，做到心中有数，不要临时仓促更改决定；

第三、坚信天上不会掉馅饼，面对“性价比高”的产品要保持警惕；

第四、货比三家。

    刚念到第三遍的时候就有一个很PL的促销MM迎了上来，满脸堆笑，眼神里常会流露出一种真诚的感觉：“帅哥，配机器啊？要些什么嘛，我给你最优惠的价格。”我也嬉皮笑脸的打趣了几句，然后把准备好的配置单给了她。估计这MM心里暗道：“此子不可小窥”，接单子扫了几眼她变换成严肃的生意人嘴脸，让我坐一下，说她去问下我们的工程师这样会不会出现兼容性问题和有没有货源。Faint！难道这样的店还会有工程师？难道火石给的单子还会有兼容性问题？此时，我又把火石交代的一些通用原则在心里温习了一下：

教你打假！

    现在市场产品同质化严重，JS坑人都普遍采用抬高价格，混淆型号采用三流品牌或者低端产品，卖二手货和水货甚至假货给购机者，嘴里却口称“性价比最高”。
    CPU不可能有假货，能造假CPU还能正常运行的商家完全可以与Intel和AMD拼高下啦，还造假干什么……要注意的是以低端型号冒充或盒装散装混淆就可以了，所以CPU一定要自己亲自拆封，然后检查型号是否对、针脚和顶盖有无破损就可以了。
    主板，假货泛滥，这时JS骗人的方式层出不穷，比如同样是945的主板，根据后缀字母：P、L、E等不同差价会很大，大家尽量买名厂诸如ASUS、MSI等的产品，然后对应型号，特别主板的PCB板上的型号。
    显卡是目前最为恼火的，显卡芯片分为ATi和nVIDIA两家，又衍生出各种后缀的产品线，夸张点说市场至少有上百个型号的显卡在销售。而根据各厂商的品牌和型号，产品数量起码还要多N倍，所以我们在购买的时候尽量去大店并在网上查阅好相关资料。买时要仔细验货，型号一个字母或者数字都不能差，千万不要相信JS的什么这个更好，是新产品之类的鬼话；至于硬盘和内存现在一般都贴有800标签的，当场取货只要盒子里面的防静电袋和包装完整，可以打800“验明正身”。

以静制动！

    这个时候那个MM回来了，对我说现在是装机旺季，快过年了渠道商又没有及时铺货，所以我的单子里很多产品都没有现货，然后马上向我推荐了“更好的”替代品。我先表示了一下可惜，然后马上把准备的好的第2张单子给了她，稍微有点经验的人都知道，当销售人员说你选择的产品“没货了”，紧跟着他会推荐一款您不熟悉的产品，然后冠以“性价比更高的”的头衔。面对这种情况，最好的办法火石已经教会我啦，就是准备第二张完全不同的配置单，你说你第一张上面没货，那这张如何？也没货？那……就可以走人了，没货开什么店嘛。

    那个MM显然没想到我还有这么一手，小小惊讶后一脸不快的的把单子拿走，然后让我再等一下。这个时候一个所谓的工程师走过来了，在看了我的单子以后，脸色不自然的抖动了一下，用惊讶的表情看着我，看得出他眼中有丝惊惶。这时我就想起火石曾经交代过：这样是JS常用的手段，因为认买家产生疑虑，开始怀疑自己之前的选择。其实这是商家为了更换产品，惯用的演技而已。在遇到这种情况时，要理性地分析商家演戏的可能性，当然，也不排除有玩家确实选择不当，商家为你纠正的情况，比如你硬要弄块AMDCPU配965主板，这笑话就闹大了。

砍价圣手

    回到现场，我也保持沉默，我们大眼瞪小眼好一阵子，最后“工程师”发现办法无效，直接向我“投降”开始报价。但他报出的价格比我预算的多出了整整1000。于是我不得不再次祭起我锻炼已久的砍价功夫了，砍到只比我的预算高出200的时候我便满意收兵。大家不要奇怪为什么我不继续砍下去，如果砍价过度我可能要吃亏。因为火石说过很多时候由于消费者杀价过狠，商家只好利用一些更隐秘的手段，把消费者的产品更换成更便宜的低档货。这实际上是消费者逼商家欺骗他，甚至说是搬起石头砸自己的脚，这对购机者很不利。首先，在市场竞争空前激烈的情况下，商家是不愿意放走任何一个客户的。但遭遇客户所给的价格比成本还低时，为留住顾客，他们则有可能会使用“商业技能”。不但我们所希望达到的目的没有实现，连开始谈好的配置也会给你动点手脚，可谓“赔了夫人又折兵”。可是偏偏有少数BT，总喜欢接受商家“便宜很多卖给他”的事实；明知道有问题，他们也会给自己找很多“也许”“好像”“如果”来安慰自己。 一般来说，商家会在每套配置的成本基础上，加300～500元报价。你只需要讲价到对方说“实在不能再少了”就差不多了。要相信商家只有赚到合理的利润，才能保证有品质过关的产品与完善的售后服务，大家买台电脑至少用2～3年，不可能完全不出问题。因此大家没有必要为了一点点钱和自己的“未来”过不去。

不到黄河不死心

    还没开始配机,那“工程师”就着急让我把钱给了，说我要的这些东西都是盒装的，拆开以后就不能退了。其实根本不是，他是怕我突然后悔跑路了，我也不是傻子，我说钱可以交，不过只付10分之一的钱，剩下的钱我要等把机器全部弄好，我测试完没有问题了再给，不然到时候我给了你们钱出了问题要再退钱就麻烦了。“工程师”苦笑了一下，什么都没说，就拿了我给的钱然后去提货了。
    在我验货完毕后，开始配机，不到20分钟，机器就组装完毕了，测试了几下，没有问题。MM和“工程师”在旁一直不停地催促我交剩下的大部分钱。这个时候更不能被拥有新机器的喜悦把冲晕头脑，我又严肃地要求先把质保卡和发票填好以后再给钱，这里再次引用火大的话：发票上不能只写“XX主板，XX显卡”这回总空洞的名词，必须写清楚具体型号。机器和发票质包卡全部拿到手以后再把剩下的钱交了，赶紧走人。

    以上就是我这次装机的全过程，虽然随时都把销售人员当成奸商这样的假想敌也许过了，但是古话说的好，不怕一万，就怕万一，毕竟这年头像火石这样的好人少了，所以好事小心为妙，目前市场上最常用的JS伎俩也就是这些了，当然不是全部，也不可能详尽，只要大家坚持火石的四原则就可以不怕JS了。

本文发表于《电脑商情报 游戏天地》07年2月某期

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