中国出版传媒商报记者 王少波

　　生日：2014年6月18日

　　地址：

　　香溪岸店：苏州木渎古镇山塘老街199号香溪岸ART+ A1（严家花园斜对面）

　　礼耕堂店：苏州平江路卫道观前3号（潘宅）礼耕堂

　　新光天地店：苏州工业园区苏州大道新光天地7-24

　　体重：

　　香溪岸店：110平方米

　　礼耕堂店：300平方米

　　新光天地店：79平方米

　纳兰性德一句“人生若只如初见”被后人广为传诵，而“初见书房”店名的选取，就来源于此。

　这家开业一年有余的书店，目前已经拥有3家门店。其扩张速度之所以快，一方面因背靠大树好乘凉，远见商旅集团是苏州本地的民营企业，涉足旅游产业链中的吃、住、行、游、购、娱各个环节，如苏州小吃、民宿、旅行社等。依托于远见商旅集团提供的资金，初见书房香溪岸店和礼耕堂店得以顺利开业，在前两家店经营得当、初具品牌效应之时，新光天地店在我国台湾新光三越百货公司的支持下迅速开张。另一方面，书店紧扣苏州本地文化脉搏，同时受益于苏州浓厚的文化氛围、火热的旅游产业，受到了本地读者、外地游客的关注，这从其选址中可窥一二。

　　将书店融入旅游产业链

 最初，远见商旅集团打算在其旅游业务中增设书店板块。因此，初见书房的经营理念，就是作为集团“最人文”的窗口，将苏州的文化推广给读者，在收支平衡的同时打造品牌。

“我们想区别于其他书店，打造一家有当地特色的书店。” 远见商旅集团初见书房有限公司副总经理郑琪姝告诉记者，“为了让苏州人以及来到苏州的游客能够切实感受到书店的当地特色，我们把书店都开在书店稀缺的景区，让人们在别的地方无法感受到初见书房所拥有的氛围。”

　于是，书店选择在苏州灵岩山下的木渎古镇开办首家书店即香溪岸店。据郑琪姝介绍，木渎古镇是中国十大古镇之一，“因此，我们就在那里打造了第一间初见书房”。第二间初见书房即礼耕堂店，开在平江路历史街区。“这条街有1300多年的历史，在平江路上有一所300年历史的古宅，曾经的苏州首富潘氏曾居于此。来到苏州，来到这家书店，就能够体会到当地真正的人文气息。”

　郑琪姝说：“书店的经营模式是1+X，这个X除了可以是咖啡、文创，还可以是什么？比如与景区的合作，这就是一个创新，而且还能得到当地政府的支持。比如木渎古镇，由于古镇自身需要人文气息来提升景区的品质，所以古镇给我们在租金等各个方面予以优惠。其他诸如穹窿山等，也都将初见书房作为景区构成不可缺少的一部分。”

　据悉，今年9月，初见书房将再开两家新店。其一选址在苏州穹窿山景区的一间重建寺院中，“这家店四面环山，颇具‘禅茶风’”；其二选址在缥缈峰下，将被打造成“农耕田园式”的书房。这两家新店的面积都将在100至200平方米之间。

　　文化属性是景区书店核心

　景区书店该如何经营呢？

　首先，要熟知景区的特性。景区的最大特性，就是人流量在淡季、旺季的差别很大。“这一点在木渎古镇尤为明显，因此香溪岸店的作用更偏重于品牌的打造和口碑的树立，另两家店的作用则主要偏重营收。”令人欣喜的是，木渎古镇的游客购买图书热情很高。一年多来，香溪岸店和礼耕堂店的经营状况基本收支持平，而是新光天地店的压力较大。

 其次，要结合景区，明确书店的文化属性。无论选址在何处，文化属性都是书店的核心。目前，书店拥有图书3000种，图书以旅行（因为书店主要开在景区）、苏式生活（推荐苏州本地作家的作品）、艺术人文（包括小说、散文等）、建筑设计、诗歌哲学五大类为主，针对的人群是75后、85后具有一定消费能力的中产阶级知识分子。

 精选图书的同时，主题活动成为突出书店文化属性的推手。“我们每三个月会定一个主题，这是我们最大的特色。”开业之初，初见书店的主题是“初见德国”，当时恰逢德国世界杯，书店主推德国文学主题。向读者推荐德国文学，并搭配推出黑森林蛋糕、德国黑啤等，营造主题氛围，受到了读者好评。此外，书店还邀请了在苏州生活的德国人来书店交流，并适时推出德国主题笔记本、书签等文创产品。之后还推出了“初见民国”、“初见台湾”、“初见苏州”等主题活动。“我们主题的选定都会和时间相契合。”郑琪姝说。

　　最后，要寻求利润点。在图书采购上，初见书房采用统一采购再调拨到各个门店的方式。因为并不从出版社购书，而是从苏州文化市场采购，所以书店在图书上的利润并不大。

 据郑琪姝介绍，书店的利润主要依靠茶饮、咖啡、文创产品等。为此，每家店都配有咖啡师。其中，文创产品以图书衍生品为主，包括书签、笔记本、CD、杯子等。“集团设有文创中心，会根据书店当季的主题，设计文创产品，进行售卖。”

http://www.cbbr.com.cn/web/c_00000008/d_43586.htm