这篇文章虽然是作者2008年发的，虽然这几年情况发生了很大的变化，但是今天看来依然很有价值。作者不仅喜欢淘书、逛书店，而且进行了很多的分析和思考，尤其值得南京的书店同行细细品味。     

     南京，所谓六朝古都，已是过眼云烟。烙印深刻的不是明朝的痕迹，就是民国的影响。经济并不发达，相比于长三角经济区的上海杭州自然有很大的差距，即使与苏南的苏州无锡相比，若不是仗着省会城市的优势，可能也会被忽略掉。
　　 然而，正是这省会城市，民国故都，高校云集，企事业单位也不在少数，倒是养活了不少书店。
　　南京最大的书店，自然是新华书店。这大概跟全国其它的地方差不多：新华书店或者新华书店旗下的某个书城独大，其它书店竞争得不亦乐呼。
　　南京最繁华的是新街口商业圈，本地区房租甚高。与苏州无锡相比，人均可支配收入有不少距离，但是房价房租却相对高出许多。新华书店财大气粗，也许并不要为房租发愁。南京最大的新街口新华书店位于中山东路与洪武路交界口，营业面积可能接近两万平方米。当然，除了书，也会卖卖文具手机剃须刀什么的。图书种类在南京应该是最为齐全。暑假期间，最热闹的是中小学生和他们的家长，教辅材料可能就是最热销的品种了。
　　湖南路同样有一个规模庞大的新华书店。湖南路商业区是南京第三大商业区，仅仅次于新街口和夫子庙。几乎与其它所有新华书店一样，台阶上坐着的不知是勤奋还是不勤奋的学生。很多读者对新华书店的服务一向有批评。我的感受是，也不是完全外界所描述的，对顾客冷漠无情。在新街口，我故意挑了本难找的书《中国政治思想史》，从收银台查询，再找工作人员找。库存显示就一本了，工作人员倒是很热情，屁颠屁颠地帮我找。一想到即使她能帮我找到，我也不会买，心里就有点惭愧。感谢孔夫子，她没有找到。但是问题在于，在库存查询显示的平台上没有找到，她也没有帮我到其它可能的平台上看看。湖南路新华书店的服务好像就要差那么一点点。在收银台查询的时候就有点不耐烦，好在找书的工作人员倒还说得过去。这些经历告诉我们：第一，新华书店系统下的培训可能是有差别的，就是说，有好有差；第二，不管在什么书店，工作人员本身的态度，总是存在着不同，所以我们买书的时候，可能也在碰运气。
　　南京的新华书店除了这两家，还有如花园路、光华门等等，但是规模显然太小。虽然相对民营书店，也许还算不小，但是在新华书店系统下，基本可以忽略不计。据我的观察，人流量太小，柜台结账的顾客也是有一阵才能遇上一个，所以避而不谈。我很担心，就零售来说，它们一定处于亏损当中。
　　不知道是不是所有的新华书店的通病，对打折都不感冒。新街口需要原价买书九折，才能扭扭捏捏地办个九折卡。而且新华书店的传统看，已经算是很大的让步了。他们的这种态度，可能也是民营书店能够生存下来的一个原因。
　　新华书店系统在新街口附近还有诸如教育书店、外文书店等等。教育书店不是南京最好的，除了教材，其它如教辅和教育类学术书，跟南京的其它书店都不能相比。外文书店倒是不错，但是我的外文水平实在一般，所以也看不出什么，很遗憾。
　　值得一提的是，江苏新华书店集团在南京仙林地区有一个庞大的物流中心，或者说图书馆配送中心。图书馆业务竞争特点是：不求畅销，但求品种。另外需要强调的是，现在全国图书馆业务的竞争已趋白热化，折扣已经压得很低，让书商难以忍受。江苏地区平均在70-73折，据说湖南湖北河南等地区竞争折扣更离谱，普遍都在70折以下了。天哪！这是个什么世道！图书馆供应商要用已经不多的利润空间，提供详尽的服务，比如提供采访数据，MARC数据，盖馆藏章、贴磁条、贴标签，甚至典藏上架。一句话概括：一本书从出版社到读者手中，除了图书馆的建造和装修不需要供应商操作外，其它能交给书商的都交给书商了。
　　江苏地区图书馆供应商有江苏省市新华书店、江苏知识书店、江苏华茂书店、南京先锋、南京华章，以及北京人天、安徽儒林等等。江苏省新华书店在仙林的配送基地就是专门为江苏省及其它地区图书馆提供服务的，据说这个基地在全国也是数一数二的。
　　
　　南京城内除了新华书店，影响力最大的可能是大众书局了。大众书局是南京规模最大的民营书店，原来叫做南京书局，后来为了在南京以外的地方发展，改名大众书局。它坐落在中山东路与中山南路的交界口，与新街口新华书店百米之遥。营业面积达上万平方米。但是它的状况好像并不乐观，主要表现在如下几个方面。
　　 （1）有部分市场上很容易找到的特价书充斥其间，当新书卖。之遥稍微多逛逛书店的顾客，就能发现它的伎俩。
　　 （2） 有不少大出版社的所谓常销书在这里不容易找到。
　　 （3） 同样的图书品种会在不同的平台或者书架展示。
　　这些可能都说明了大众书局的经营战略与一般的书城的经营思路不同。如果说得严重点，可能就是现金流存在少许问题，不能及时地采购到足够的图书。
　　对于多数零售书店，要保持自身持续的盈利水平，必须有足够的销售作保证。大众书局的状况大概可以说明，目前南京书店的零售状况并不容乐观。
　　、、
　　在与湖南路新华书店不远的中山北路、湖南路、山西路交界的地方，有一个长三角图书市场，营业面积可能超过一万平方米。南京长三角图书市场与北京的甜水园性质相似，是一个图书批发市场。不同的是，他的位置太好了，绝不在郊区，而在繁华的市区，所以，除了批发，零售也很好。与新华书店不同的是，不需要出示任何会员卡之类的东西，多数都能提供八折的优惠。如果买书买多了，跟老板很熟，折扣还可以更低。通过我有限的观察，我还不能发现长三角图书市场的大批发商是哪些。但是显然有这么几家，比如九歌、新视角、华章、唐人，等等。以前有个万博，现在可能把仓库放在秦淮河边的电视塔旁边了。
　　南京图书的价格战打得如此惨烈，可能跟批发市场就在市中心有关。在长三角图书市场的带领下，南京民营书店的打折狂潮一波接一波。读者得到了实惠，图书市场的隐患也就此埋下了。
　　 至于其它民营书店，拜南大东大南师大这些高校所赐，也是乐呵呵地参与了竞争的大潮。
　　这些书店中，大概影响最大的就是先锋书店了。先锋书店目前坐落在南大与南师大之间，是南京最好的学术书店，营业面积在五千平方米左右。间或也卖卖畅销书，现在重新装修过，除了书，还在卖些所谓的创意产品。卖创意产品虽然可能能够赚钱，但是可能并不利于提升它的核心竞争力。作为零售要求的比如人流量，显然跟新华书店之类的不能相比，但是折扣倒比较低，所以赚钱似乎并不容易。先锋书店在龙江地区有以分店，营业面积大概八百平方米左右。龙江地区是南京最近才兴起的住宅区，知识分子及白领阶层较多，消费能力也较强。在这样的地区开个书店，显然是很恰当的。先锋龙江店与一贯的风格有点差异，儿童类图书和畅销书卖得比较多，但是此店同样存在畅销品种不够全面的问题。
　　先锋书店如果仅凭零售业务，可能很难走到今天。之所以还能经营下去，图书馆业务是很重要的方面。前文已经提到，江苏的图书业务赚钱不太容易了，但是如果能够控制好，至少对增加销量，回收现金是有帮助的。
　　南京大学旁边有一南大出版社书店，经营面积大概四百平方米左右，主要顾客群体是南大的老师和学生。南大旁边尚有万象书坊、尚文书店、复兴书店、唯楚书店和学人书店。看看，一所大学，养活了多少书店啊。
　　万象书坊，需要提一提，它跟前文提到的长三角图书市场的唐人书店是一家，一个零售，一个批发而已。万象书坊一直在南大旁边稳扎稳打，不冒进、不贪大。去年刚刚搬家，经营面积不大，两百平方米左右，所以似乎没有陷入危险的境地。我在很多书店找《我与兰登书屋》一书，北京很多书店缺货，南京也一样。感谢万象书坊，竟然让我找到最好两本。对我来说，固然是喜悦的事情，但是也似乎可以说明他的生意显然不够火爆。
　　尚文书坊位于南大南门，经营面积大概在一千平方米左右。此地房租亦极高，学术书又处于艰难的境地。所以除非老板特别舍得银子，否则难以维持。我大概11号左右去过一趟，门可罗雀。店堂内人也不多，这跟暑假学生放假有关，不过也实在寒碜了点。这几天我动笔写此文的时候，听说在大甩卖了。未有证实，存疑。
　　 先锋书店、南大出版社书店、万象、尚文，大概是南京最好的四家学术书店了。
　　复兴书店位于南大旁边的汉口西路，是专卖特价书的，相当于北京的豆瓣书店。去年似乎生意不错，晚上九点，60平方米左右的书店总是人满为患。生意好了，老板就想扩张，现在面积扩大了一倍，但是图书品种却未见增加，人流更未见增加，却似乎有下降的趋势。真实让人感叹。
　　唯楚书店紧邻复兴书店，以旧书为主，经营面积只有10多平米，书架10来个，经营的状况却似乎比复兴书店好。我的感觉是图书质量更高。这次正好碰到一些沪版新书特价卖。所以可以想像他的渠道一定不错。
　　南大旁边的青岛路上有家学人旧书店，此书店年代久远，有不少传说。但是品种一般，估计生意也一般。青岛路上原来有一家品雨斋书店，现在搬到广州路了，跟尚文书坊做了邻居。我去看的时候，书的品种不如原来在青岛路的时候了。没有办法，市场的力量是无情的。
　　汉口西路靠近南师大河海大学一侧有一个书店叫做乐匋书店，古籍类与文学类的品种还可以。据老板透露，他在孔夫子旧书网生意也很好。所以，零售书店，都应该想想，如何利用有形的店面，做店面之外的生意。补充一点，在这家大概20平米的书店，我竟然见到了《求医不如求己》、《不生病的智慧》的等书的盗版。
　　与这些书店类似，还有一个叫做春秋书店的。虽然在不大的店面里，挪出了一半以上的地盘卖文具和教辅材料，但是老板显然对书的敏感显然是不错的，主打古籍、学术。对于一些畅销书，也能敏锐地捕捉到，而且店主的广告一向显眼。书店在哪里呢？就在前文提到的龙江地区。也就是说，这里只有先锋书店与春秋书店在竞争。
　　在讲到各种专业书店前，有必要说一下朝天宫附近的天空书店，这是一个主营特价书的书店，跟复兴书店类似。朝天宫是南京又名的古玩市场，所以在这里按一个天空书店，倒是蛮契合的。天空书店营业面积大概一百多平米，在南京的影响不是很大。　
　　 南京的专业书店包括法律类、建筑类、艺术类、教育类、军事类这些书店。
　　法律类书店有南京法律书店和南京天平法律书店。毫无例外的是，它们不是靠近南大，就是靠近南师大和法院。南京法律书店在南大南门的广州路上，营业面积大概有150平米。图书主要来自中国法制出版社或者法律出版商，也有其它如北大出版社、人大出版社、武大出版社等等法律类图书。据说南京法律书店除了店面的零售做得不错外，图书馆业务也做得不错。
　　南京天平法律书店在南大南门也有一店，但是相对于南京法律书店，稍有偏僻了一点。天平法律书店在江苏省高院对面有一个15平方米的零售店。这么一个书店竟然有三四位工作人员，可以想像，它的生意主要不是依赖零售。任东来先生和他的同事朋友写过一本书，叫做《美国宪政历程》，已经出了二版了。这本书我阅读过四遍以上，但是原来的版本很遗憾在点蚊香的时候烧着了，所以我急着找新的版本，跑了南京北京很多的书店，都没有此书。天怜见，竟然在这里找着了，欣喜若狂。
　　南京建筑书店在华侨路的一个小巷子里。上下三层，环境很好。营业面积大概一两百平米的样子，都是建筑类专业图书。零售好像有限，不得不佩服的是，建筑类图书确实很全，很好很强大。
　　南京的艺术类图书，非常遗憾，没有相当出色的。大书店比如新华书店、先锋书店都有艺术类图书的专柜。小的有特色的专业类书店寥寥无几，有的也多食卖高考辅导资料。值得一提的是，东大南门的小巷子里有一家专卖设计类摄影类的外版特价书，书店名我忘记了，营业面积不足上百平米，品种不错，价格公道。其它如南京艺术学院后门有不少艺术类书店，都很难拿得出手。湖南路有一家可一书店，除了卖艺术类图书，其它文学畅销的也卖，还兼做画廊。
　　南京的教育类书店集中在江苏教育学院附近。比较有名的有两家，育文书店和绿叶书店。营业面积都不大，教育类的图书卖得有声有色。原来在江苏教育学院的后门有一家惜时书店，这是我见过的生意最差的书店，两层上千平米的店堂，顾客竟然比工作人员都少。现在撤到长三角图书市场了。此次去看了一下，营业面积只有30来平米，经营成本肯定少了很多。
　　军事类书店最好的可能也是唯一的，就是长城书店了。在龙蟠路上南京军区门口、中山北路南京政治学院旁边，都有门店。其他的地方可能也有，只是可惜我没有找到。品种无外乎战争史、战例、国际关系等等。确实有很多很专业的，在其它书店不容易见到。

http://bbs.tianya.cn/post-books-110387-1.shtml