现状　截至2013年6月底，浙江金华地区新华书店累计已发展“小连锁”27家，同年1～6月销售收入343.6万元，同比增长26.9%。目前，金华地区“小连锁” 主要分为五种类型。一是从零开始的新店，它们稳定性更好，且由于经营者期望值较高，因而积极性更胜一筹。二是在文具店基础上发展而来，文具较高的利润支撑 起图书销售。三是民营书店改造为“小连锁”，其经营者经验较丰富，经营水平和管理能力能与新华书店有效衔接。四是新华书店的自营网点转化而来，解放了门店 本身的生产力。五是与农家书屋结合成为“小连锁”。

　 　问题网点开拓乏力。“小连锁”的推进与发展伴随农村城镇化脚步，金华地区现有“小连锁”基本分布在人口密集度较高的中心集镇，但随着浙江省新华书店集 团在该省大力推进“小连锁”，省、市中心集镇的布点已基本完成。而未能开拓的乡镇，则多属于人口分散、商业氛围较差的地区。因此，网点开拓愈发困难，新华 书店一家的力量也略显薄弱。

　　盈利能力偏弱。“小连锁”开办之初，政府投入了一些扶持资金；当地新华书店也提供了电脑、店招、书架等设施。但由于后续资金缺乏，且图书销售属微利行业，房租等极大地压缩了“小连锁”的利润。

　　发行环境尚待改善。在参与当地学校的招投标中，价格战乱象、图书价值信用体系危机等问题，一定程度上阻碍了“小连锁”发展。

　 　对策　政府部门。通过项目补贴、以奖代补、定向资助、贷款贴息等政策，发挥经营者的能动性。加大宣传力度，同时引导和鼓励社会资本进入公共文化服务领 域，参与“小连锁”。同时，在农村利用“小连锁”整合基层文化宣传、科学普及、综合服务、村邮等，丰富“小连锁”的内涵和外延。在外部则是营造良好的发行 环境，净化和保护农村出版物市场。

　　新华书店。“小连锁”在模式选择上要充分考虑地域差异、合作方特点和优势，谋求成本的最低化、市场最大化，探索连锁经营的盈利模式。目前，金华市店尝试结合“小 连锁”与农家书屋，在当地澧浦镇开设了两家农家书屋“小连锁”；永康市店则结合“小连锁”与商贸城，在当地的永康五金城开设“小连锁”。

　　针对经营管理，金华地区新华书店将“小连锁”经营纳入到日常经营活动，将其作为门店的一个部门。譬如金华市店组织“小连锁”业务竞赛，东阳市店则派专人管理“小连锁”，并适时组织“小连锁”座谈会，解决经营中遇到的问题。

　　在提升盈利能力上，东阳市店让“小连锁”参与“暑期亲子阅读”销售，同步带动了门店和“小连锁”的销售收入。此外，还应加强队伍建设，通过从业人员准入、学习培训等措施，建立一支稳定、高素质的员工队伍。

　　小连锁。目前，金华地区的“小连锁”基本分布在农村集镇，服务群体主要是农民。由此要注重贴近实际，强化图书销售定位，多提供农民买得起、看得懂、用得上的图书。

　 　同时，充分利用新华书店的品种优势，结合所在乡镇的特点，提供实效更强、更为便捷的服务。譬如东阳市横店“小连锁”特地增加影视表演类、舞台设计、明星 写真类图书；磐安县的梁川店精选有关药材类的优秀图书，收效颇佳；兰溪市的三中店则是契合读者心理，在日常销售中有意识地加入贴心、实用的营销手段，颇受 好评。

　　最后，“小连锁”还应学会“走出去”，与当地种植业、养殖业专业户，学校，企事业单位等建立联系，形成良好的合作伙伴关系。