如果你喜欢这个行业，你会发现你对这个行业有一种深厚的感情，有一种难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感触，当你到一个地方去，到一个展台前，到一个书架前一站，就会发现商机，就会产生联想的，你会去注意收听有关这个行业的新闻，对一些新闻报道你会马上作出你的判断，也会有你的反应，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点改行吧，因为，你根本就不适应这个行业！！ 

二，眼光看得太近，做的太远 

事情看起来，简单的要死，一旦去做了，却找不到感觉，乱七八糟，对企业却提出这样那样的要求，不知道有没有想过，有没有深入下去，真真正正的铺下身子，脚踏实地，不要眼高手低，好高骛远，自己的眼光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走都走不好，还想跑？？ 凡是要脚踏实地一步一步来，一点一点的打好基础。

三，责任心太差 

作为一个企业的员工，责任心应该是放在首位的，我们不仅要对读者负责，对企业负责，更要对自己的个人品牌负责，要通过树立自己的良好形象来树立企业的形象，这一点大家要切记，切记！！ 

最后，我想与大家交流一下，我们做销售，我们工作到底为了什么？？ 

我们要在工作中打造自己的个人品牌。

不要把你的工作仅仅当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的门市图书发行员？当然，一辈子做图书发行员也没有什么不好，要想做一个合格的、深受读者欢迎的图书发行员，也并非易事。然而，不想当将军的士兵不是好士兵；不想当经理、主管的图书发行员也不能称得上是一个好的图书发行员。你们必须要逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务、市场的角度上，站在整个书店的全局利益甚至整个出版发行事业的角度上去考虑，不要老是站在自己的角度上去考虑问题。眼光放得越远，学会站在全局的角度思考问题会对你有很大的帮助，有助于你的事业的起跑线不断的延伸。

在培训大师余世维的讲座中，他说道：麦当劳的服务员大多是中专生，大学本科的人往往逢人低不下头，弯不下腰，这种人是不用的。这又提到教育问题，我们中国的父母在教育自己子女时不经意会犯这样的错误，“孩子，今天这个工作委屈了你，你不是池中之物，将来一定会成大事做大官，孩子呀，环境委屈了你，放心，你将来一定会有出息的。”这些话无形当中给孩子一个错误的信号：你不该做小事，是环境不好，你应该当老板。可是一位德国爸爸跟他的小孩说，“孩子呀，我们家的命如此，只是替人家擦皮鞋，记住擦皮鞋就要把别人的皮鞋擦亮，像镜子一样，那是我们家的荣耀。”教育孩子不能怨天尤人，至少应该把自己的本职工作做好。

如果麦当劳的员工从小接受了第一种教育，他们一定会想，“哼，有什么了不起，有一天我还不是老板。”桌子都擦不亮能当老板吗？这就是教育的问题，我们的脑中一直想到做大官，做大事，就没有想到任何事情都是从基层开始，应先努力做好自己的本职工作。

当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？可能我们做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明得就像玻璃，没有一点瑕疵！ 

在我们的职业生涯中，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，也许大家都学过市场营销，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等。我们刚刚走出校门的年轻人就像那些长在阴暗角落中的蘑菇，蘑菇长在阴暗的角落里，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高度的时候才会开始被人关注，此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称为“蘑菇效应”。

“蘑菇效应”形象地诠释了多数人的工作经历：一个刚参加工作的人总是先做一些不起眼的事情，而且没有能够受到重视。当他默默无闻地工作一段时间后，如果工作出色就逐渐被关注并得到重用；如果工作不出色就逐渐被边缘化，甚至被人遗忘。C从某种观念上讲，这种“蘑菇效应”不一定是什么坏事，因为它是人才蜕壳羽化前的一种磨练，它可以消除一些不切实际的幻想，从而使人更加接近现实，能够更加理性地思考和处理问题，对人的意志和耐力的培养具有促进作用。sUv

为了更形象的说明这个问题，有人画了一个大锅，正在烧水，我们就好像水中的一个小分子，当不断的添柴，加料，温度越来越高，我们的能量越来越大，直到我们的温度到了沸点，我们就会脱离水，上升为气体分子，我们的本质不变，但是，我们一直在努力，我们已经完成了从水到气的升华，这十分的形象的说明我们的职业发展规划，那些柴火就是投入的个人品牌成本，不断的投入，不断的自我修炼，终于有一天，我们会实现自己的职业目标！！ 

35岁前必须做好的十件事情

　　35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。

　　所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好！

　　第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。

　　已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。

　　第二，养成个人风格。

　　在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！

　　第三，在感情生活方面平和安定。

　　在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。

　　第四，明白自己的短处。

　　承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。

　　第五，知道自己的长处。

　　你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。

　　第六，储备辞职另谋生路的钱。

　　在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。

　　第七，建立人际关系网。

　　如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。

　　第八，学会授权他人。

　　许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。

　　第九，学会在什么时候三缄其口。

　　因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智--别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。

　　第十，对人要忠诚。

　　如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。

祝福大家一路走好！！