非洲卖小鞋的故事，似乎是营销学上有影响的一个故事，如下：
某鞋子准备拓展非洲市场，委派两位行销人员到非洲考察。

甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他考察结果是：没有人穿鞋，没有穿鞋的需求，没有市场。

乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子。他考察结果是：没有人穿鞋，让这些人全部穿上鞋，市场很大。

你是老板的话，你认为哪个人是营销高手？

其实这是50年以前的故事。

当年的鞋厂老板认可乙君，而认为甲君不具备营销潜质，甲君最终离职另谋高就。

10年之后，也就是40年之前，鞋厂老板和乙君励精图治、奋勇开发非洲市场，经过10年的艰苦奋斗，最终也没能使非洲居民穿上很多鞋子，非洲居民认为耗费这些钱买个无用的鞋简直就像让中国人买阿拉伯人的遮面布一样无聊。于是鞋厂倒闭。

甲君则跳槽到另外一家鞋厂，考察了巴黎和上海两个市场，开发出高档鞋子供应，虽然一双鞋子比当年一个金戒子、如今一台电视机贵许多，还是供不应求。

乙君平日吃力吃苦、勤奋耐劳；甲君平日逍遥自在、不喜吃苦。

难道上天不公？

炎黄曰：非也。

不知“道”，无以为生也。

销售首先需要识别需求，人的需求就是人的“道”。

遮面布在阿拉伯盛行，是因为阿拉伯阳光剧烈；中国10几亿人口，没有人用之，如果让中国人全部用上，市场可谓大也；

裹脚布目前没人用，全世界几十亿人口，全世界如果全部用上，市场可谓大也；

但前提是要用的上。

要用得上，是人需要有需求。

人的需求有很多种，有人本身有需求而人所不知的；这种需求如果发现，自然是宝，可以开发。

如果人本身无需求，而旁人以为有需求，此为一厢情愿。

庖丁解牛，从骨缝之柔处下刀，乃知道也。旁人不知，喜欢从骨头处下刀，最终事倍功半、刀损牛不解。虽然吃苦耐劳、勤勤恳恳，又奈何也。。。。