【原创长篇小说】紫禁城下的奇遇［055］

徐京侠说：“具体的？那就是我们买多少货了？再一个就是价格，我说的，是最优惠价格。明白不？这产品受冲击了，市场上在恶性竞争。要做，得做大。市场份额就那么大，别让人家挤进来……想不想当权威品牌，想吧？想就得大量先期铺垫，占领北京全部的医院和市场专柜。用现金大量进货，我有承受力问题。中关村，知道不？我们在那儿有高科技项目的投资，那儿占了我一大块。我横不能把那钱撤回来，买你们库存吧……

考虑好了，我可不是强求，得你们愿意。先期铺垫，要铺就铺满……你们，你们能做到吗？那，那得算，算代销。我知道你们不愿意，但我可以保证，也就是郑重声明，货到了北京，产品数量、货款受损失，都由我们公司承担一切经济责任，甚至是法律责任。当然了，我也会用现金买一部分。”

赵科长有些激动，她埋怨说：“现在满世界都在骗，我们县让河南人都给骗傻了。上次河南一个公司，要和我们订二十万的合同，说是政府拨款，钱都到了位。不砍价，就要一点点回扣，非让我们到他们那签合同。结果，就是他，一听电话里是个小姐声，骨头都酥了。说从耳机子里就听见香味了。这傻子，还鸡伯科长呢，连夜就跑了。

到那儿，又是送院长礼、又是送器械科长礼……摆席、请客、送礼，一下花了二万多… 连那小姐的骚味都没闻着。合同倒是签了，鸡伯的一分也没打过来。那帮土匪，天天就是这么骗吃骗喝。现在又轮到安徽了，还是那手，一订就是一、二十万的合同，天天来电话催，又让我们去安徽签合同。那都是河南人玩剩下的了，鸡伯的真赖！不知下次又该轮到哪骗我们了。我可告诉你，不给钱，我们是不给货的！”徐京侠愣在那儿了。那钱科长好像是没听见，醉咕隆咚的，还在踅摸那旗袍的开叉处。

杨雪说：“我方信誉很好。关于资质的问题……这些事，您可以到工商行政管理局，去调查调查我们。”

李书记说：“用现金买一部分，就足以说明你们的诚意。我们要是赞成铺垫那？”

杨雪说：“铺垫产品，结款的办法是这样，每月到规定的日期，我们准时结款。也可以批交批结。也就是说，再要货时，结上次的货款。和我们打交道的单位，都是国营的，比较保险。但先付款买货的少…具体单位的名称，我们将如实上报给贵厂。这有利于贵厂掌握市场。前提是，我们双方要讲商业道德、要讲义气、诚心诚意的合作。”徐京侠又接过了话茬。

他说：“价格得是最优惠的。就是说，留下你们应得的成本和利润，给我的，无论从任何角度讲，都能在市场竞争中立于不败之地。否则不如不做。你们要明白，我并不是想取得最大利益。我们胃口不大，一切都是为了打开市场。钱科长，哎！钱科长！你在这方面有经验，是吧？那要考虑方方面面的问题，对吧？”钱科长连连点头：“对对，您说的是……”怎回事？怎么和我说着话，都不带瞧我一眼的？

李书记说：“这都好办。还有哪些需要我们办的事？”

杨雪说：“还得提供一些相关的文件、资料。至少是省级医药管理局的。具体就是产品的批准文号，生产许可证、产品标准、临床报告、产品详细说明书、三包承诺、产品广告文、工厂简介等。”

赵科长说：“怎那么多事，咱们有吗？”王厂长说：“基本都有，缺的不多，要补充也不难办。还不就是几顿饭的事。”

徐京侠说：“头一次见面，招待的不周。都是学校刚出来的，没见过什么世面，也没经验，我们做得不到的地儿，请各位厂领导多包涵。以后，咱们交上朋友了，会对我们有个进一步了解。北京人最在乎的，就是，你是不是北京爷们儿！这，这话是，话糙理不糙，文着点说，就是‘为人谋而不忠乎’，我们最在乎这。自做生意以来，我们从没伤过任何一个朋友。讲义气、忠厚……说多了，就是想和各位领导表表态，特希望得到理解…很是冒昧，多多原谅。”

李书记说：“我们就信服你们了。咱们再办个什么手续？以后要真发生了纠纷，也有个法律依据？”杨雪说：“我们初步拟定了一个协议，您诸位看看行不行？”

林媚从公文包里抻出来一沓文件，双手递给了李书记。

赵科长说：“你看看人家，什么都是早准备好的。真是武大郎服毒，吃也是死，不吃也是死！”钱科长说：“这是咱们双方愿意的事，你觉得不合适，你倒给我找一家呀！”那赵科长用茶漱了漱口……又咽了回去：“呸！这哪有你说话的地，你鸡伯的糟了多少钱了！你…等回去再和你算账。”

双方认可，签字、盖章，谈判结束。都是那词儿“本着双方互惠互利的原则，通过充分的友好协商，达成本协议……”

灯光灿烂、众星捧月、觥筹交错、宾客满堂。全体沉浸在欢乐的氛围中。

出乎意料，黄海县医疗器械厂没等着京侠伟业公司汇款，货就到了。还挺多，一百多万的。李书记打来电话：“我们信服你了，先卖吧，我们等钱用！你们抓点紧，再卖不出去，我这书记也没法当了。你们讲话，拜托！”