“微商”这个词，不记得从几时开始走进我们的生活，微商信息布满我们的朋友圈，当然最初大家对微商反复的发骚扰信息都是比较反感的，但经过一段时间的沉淀，你会逐渐明白微商是一股无法阻止的全民创业大潮，就好像当年的淘宝创业者一样，充满挑战性和成就感。

笔者学名唐朝老五，早年一直从事品牌营销策划和电商运营工作，从去年开始转入微商研究阵地，今天就针对微商的产品选择层面，做一些分享：

关注微商的人都知道，微电商从发展初始到今天，经历了几个阶段，从一开始的个人微商野蛮生长期，到后来的媒体报道传销型微商导致个人微商洗牌，再到如今的品牌微商盛行，格局已经非常清晰了。

要做好微商需要很多因素，包括产品，品牌，营销，团队，考核机制等等。我们今天要讲的就是微商最核心的因素之一：产品如何选择！

基于微商运营模式和传统电商的区别，往往不需要像淘宝那样大量的选择产品种类来丰富市场，微商销售更多的是需要抓住消费者需求，市场差异化以及单品突破。就拿微商最热门的类目美妆用品来说，一个合格的微商产品需要满足以下几个条件：

一、易于传播

微商的销售渠道主要是通过微信推广传播，信息是闭环的，跟淘宝类开放购物平台不同的是，微信是个人社交平台，更多的倾向于向亲人、朋友们展示自己的生活信息，其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。有时候我们自己发朋友圈的时候，不是都有种炫耀的成分在里面，例如你去某个地方游玩了，你都会拍几张好看的发布到朋友圈，你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗？所以我们在选择美妆类产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样有利于产品和品牌的口碑传播，达到流量几何倍增效果。

二、毛利率高

由于微商经营模式的不同，需要预留给代理的利润空间大，所以选择做微商的产品，利润率最低不能低于60%，当然也有非常暴利的产品，微商不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，但是微信却不能这么做。其原因主要有两条：第一，微商模式的层级代理营销必须要有高额的利润返点才能刺激大家更卖力的推荐和销售产品；第二，在微信上销售产品，更多的是基于人脉关系的营销，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的人品。毕竟在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。

三、复购率高

微商产品的选择最好是快消品，用一段时间就需要再次购买。只有满足高频次重复购买条件的商品，才可以更好的透过口碑传播，累积更多销售额，当然这有个前提那就是产品的品质好。平时我们看到的各种化妆品、美妆用品，其实都是属于复够率高的产品。因为微信不像淘宝那样有很大的流量入口，我们充其量就只有那么几千微信好友，而且这几千人还不是都会买你产品，所以在流量上就有了很大的限制，你需要这些好友中的消费者形成反复多次消费，才能保证销售额，同时只有多次体验到产品的品质后，才更有口碑分享的话语权，毕竟没有调查就没有发言权。

四、销售渠道的唯一性保障

这里所指的销售渠道，主要是指产品的市场最好是专门针对微商渠道，不要在其他渠道有售，特别是类似在淘宝上有大量销售的产品，我们就不要再在微信上销售了，因为你的价格不能够跟淘宝上的价格比拼。淘宝由于其平台开放性的特点，同类产品很难形成高额的利润率和价格优势，只要有同类产品，消费者就可以通过比价来选择质优价廉的商品。如果我们选择做微商的商品，是针对微商渠道单独开放的款式新品或者在某些功能卖点上有突破创新，对开放平台上的同类产品形成竞争壁垒，也是可以在微商渠道得到很好的突破的。当然，我们要保证微商销售产品的高毛利率能够被消费者最终接受和认可，除了在产品本身上做文章，更多的应该是在服务方面有优势，要提供更个性化的服务，才能赢得回头客。

微商的发展是时代的产物，说到底它还是属于销售层面的东西，只不过是销售形式有所改变，只要大家做好产品和服务，选择合适的营销推广和体制，在销量上突破是完全没有问题的。更多的微商运营和电商知识，大家可以搜索和关注“无止境电商学堂”每天干货分享。