摘要：十·一国庆长假和秋季旅游高峰即将来到，如何向消费者亮出自己的最佳产品，通过老客户的唤醒和新客户的引入，促进转化成交提高自然搜索排名，为重点双11大促做准备。接下来针对出游季国庆节前和国庆期间钻展如何投放及落地页做一一分解。

　　一、洞察消费者需求

　　根据数据魔方数据显示，国庆节前买家购物需求增加，不管出门旅游还是回家过节，买家小伙伴都要做一些准备。出门旅游的话，要带什么装备?回家的话，可以给父母带什么礼物，或者趁长假好好的休息几天?

　　综合以上的购物需求，应对出游季，服饰、美容护肤、运动户外、箱包、食品、3C数码和汽车用品等类目应该要抓住这个时机，主动迎合买家潜在购物需求，将优势宝贝进行展现，并配合营销活动提高转化，唤醒老顾客，抓取新顾客，为双11大促做好顾客数量基础。

　　在国庆节10.1~10.4，回家过节的消费者习惯网上浏览购物，需要迎合这一拨的消费者需求，另外也可以结合一些营销活动将顾客活跃起来。

　　10月5日以后，消费者需求开始回升，而且消费者的心里想在国庆假期结束后收到快递包裹，故10.5即可以开始加大投放，成交转化是比较不错的。

　　二、资源位选择

　　国庆节前可以通过站内和站外资源位的组合投放，通过定向精准触达目标消费者，挖掘消费者的购物需求。

　　国庆期间除了站内资源位继续投放外，消费者手机上网浏览量增加，可以增加无线端资源位的投放;且在这段时间消费者有相对较多的空闲时间在网上浏览资讯和娱乐，可以增加社交和视频网站资源位的投放。

　　1、站内资源位推荐

　　2、无线资源位推荐

　　3、站外资源位推荐

　　4、按自己所在类目选择资源位

　　资源位推荐包(分类目)，单独复制以下下载链接粘贴在地址栏。

　　http://box.cloud.taobao.com/file/downloadFile.htm?shareLink=thpsyAM

　　以上推荐包可以根据所在类目、站内或站外来选择，资源位根据pv、ctr、roi表现分成4档：明星资源位、优质资源位、高性价比资源位、潜力资源位，其中前2种资源位是一定要去投放的，后两档资源位可以选择性的测试后择优投放。 三、创意策略

　　以国庆旅行出游装备为撬动点挖掘消费者潜在购物需求，主题促销和商品折扣为利益点，主要是促进成交。

　　1、 要表达热销势头，比如已售多少件、已有多少人关注

　　2、 产品特性，比如户外速干衣、溯溪鞋、皮肤衣不惧阳光

　　3、 优惠折扣，满减、满送、买一送一、返现、聚划算、手机专享价。手机专享价更适合无线app资源位

　　4、 款式众多或者颜色多，消费者可以有更多选择。这个更适合通栏型尺寸的资源位。

　　三、定向策略

　　定向上面，重点还是兴趣点定向，访客定向和DMP定向做结合。兴趣点定向可以锁定对宝贝有兴趣的人群，只要点击进店的人群可以用访客定向锁定，另外用DMP定向可以更好对顾客进行分层，并投放不同的创意策略。

　　1、 兴趣点定向

　　根据推广的产品选择相应的兴趣点进行投放，如果是引流到店铺或自定义页面的，可根据主营产品对应的兴趣点选择或者选择所有相关的兴趣点。

　　2 、访客定向

　　a) 种子店铺

　　种子店铺建议每次只填写一个店铺，这样系统分析出来相对更准确。在同一个主计划里多建几个单元格，根据投放效果再确定哪个店铺。一般是自己店铺或者是同类目相似店铺填入。

　　b) 自定义店铺

　　自己的店铺是一定要放在自定义店铺里的，另外可通过以下3种重要的途径去找相应的店铺：数据魔方品牌热销排行、自然搜索所属类目关键词的店铺、平时留意官方大型活动参加的店铺。

　　以上三种方法可足以找到所属类目的TOP200商家，然后再对这些商家进行进一步的分类，客单价相近的产品重点划出。注意了，不是统计出来的所有TOP商家都要用的，很多和你店铺定位和风格相差太多的店铺可以不要，不然会直接影响点击和转化;

　　3、 DMP定向

　　DMP定向本身有四层顾客分类，认知用户、现有用户、沉默用户、潜在用户，从品牌和销量结合营销上面，采用不同的策略。

　　另外也可以用DMP丰富的标签组合定向。以下是部分标签组合举例。

　　四、落地页营销方案

　　1、上新

　　2、主题促销活动

　　3、 旅行元素渲染

　　旅行的元素来烘托氛围，给消费者有带入感，激发消费者购买意愿。

　　交通工具：汽车、飞机、动车、热气球

　　旅行目的地：国内外知名景点

　　设计重点：汽车、公路和著名旅游景点氛围渲染

　　营销方案：优惠券满减、满送、9.9元抢购，礼品最好是旅行当中能用到的。