加载中…【卖家分享】挖掘爆款潜能，突破店铺瓶颈
(2014-03-14 23:41:46)
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中小卖家直通车爆款打造杂谈 |
分类： 网店运营知识 |
爆款的打造，依靠天时地利人和，不单单只是直通车的推广就可以完成爆款的打造，选择正确的宝贝，在适合的时间上，用恰当的推广方式进行推广，才可以打造真正的爆款。今天在这里和大家分享一个店铺的推广经验，希望大家在“淘宝之路”上，顺利“开车”，由于内容比较多，内容将分成上下两篇分别为大家介绍：
今天作为案例的是一个女装商家，刚开始关注该商家的数据还是不错的，店铺月成交量达到6000多件，其中数据最好的一款宝贝的成交量已经达到3000多件，算是比较成功的爆款。
站在直通车专业的角度来看，这样的账户本身质量是非常不错的，但是，并没有将整个账户和爆款宝贝的潜力激发出来。所以，如何挖掘账户潜力和宝贝潜力，成为接下来运营重要的一步。
初期店铺总体经营情况：
从图中可以看出，五月份整个店铺的销量还不错，但流量和成交笔数并不多，全店的转化率也不高。
宝贝的成交情况：
优化前，宝贝销量占整个账户的销售达百分之六十，占了极大的比重。如果能提供一个完善的运营思维，将可以使这款宝贝达到另外一个高度，同时经过量子数据的分析，发现在5月9日后，账户的流量开始进入一个低潮阶段。流量持续减少，时间跨度将近一个月，这对于这款宝贝和整个账户的发展非常不利。
流量下降，势必会影响到整个账户的转化效果，于是对整个账户的流量来源进行了分析。
店铺定位主打时尚女装，尤其是重点经营女裤;产品定位锁定20-45岁的时尚女性，尤其是都市白领人群，通过简约、时尚又不失典雅的风格，吸引淘宝网上的时尚女性卖家;产品价位较低，物美价廉，受年轻买家的欢迎。店铺里的整体状况较好，有几款销量较好的宝贝，而其他宝贝的销量比较平均。
(一)解决方案：在爆款基础上，挖掘宝贝潜力
店铺目前最大的问题在于流量持续的下降，尤其是宝贝的流量下降。在这样的颓势下，当初所积累的月销量可能会逐步减少，这时候，需要挑选潜力宝贝，打造爆款，利用付费推广，迅速提升整个账户的流量和转化，并促进店铺自然流量增长，从根本上，解决账户的衰退问题。
前期准备
1. 选取宝贝:选好正确的宝贝，对于做好爆款至关重要。选取的宝贝，如果无法支撑后期的大量流量的考验，基本是无法做到爆款的。
2. 确定货源:打造爆款最怕的，就是卖到一般突然断货，这个对于整个店铺有很大的转化流量落差，而且这种影响是无法在短时间内得到解决。
3. 策划活动:一款宝贝必须有一定的利润性，要想成功的占据人群和市场，必须有一定的促销活动，才会带动大量的销售量。
4. 关联销售和销售套餐:作为一款宝贝，考虑的不仅仅是它卖得好，而是它必须能够带动整个店铺的一个销售额，关联销售或者销售套餐，都能够在一定程度上提高客单价，吸引买家在店里进行2次消费
5. 店铺的装修:店铺的首页，就像一个实体店的橱窗一样，代表了整个店铺的门面，选择正确的宝贝，体现正确的主题，着重宣传自己的热销宝贝，对于提升宝贝的销量具有至关重要的作用。首页中体现即将要打造爆款的宝贝，增加曝光率，提高整个宝贝的流量。
爆款运营思路的确定
1. 宝贝的选定并且进行预热：这属于宝贝推广的前期思维，这时候的主要任务是对宝贝进行压力测试，测试宝贝的潜力能否成为真正的爆款宝贝。在直通车的前期推广中，预热和压力测试，成为第一个思路。
2. 宝贝的全力推广：当宝贝经过预热期的考验，挖掘出其潜力性，接下来就是加大力度对宝贝进行全面提流。全面提流的过程中，除了给与大量的流量外，必须注意到转化的变化，此时的思路是：提升流量，提升转化。
3. 宝贝的维护：一个宝贝的爆款之路会有几个周期，而经历了前面的周期后，会进入维护期：宝贝的潜力发挥到极点后开始走下坡路。此时，必须有两个明确的思路：稳定宝贝的转化防止快速衰退;培养新的潜力宝贝，流量进行转移。当然这个时候宝贝的选取必须是基于操作人员与运营之间的沟通协商。
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