一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别：

　　商品展示类;

　　吸引购买类;

　　促销说明类;

　　交易说明类;

　　再分析一下消费者的认知规律

　　在这样的逻辑下，说服其购买，详情页的表述要遵从以下五感：

　　真实感：真实再现产品原貌;

　　逻辑感：根据买家的需求部署和展开卖点陈列;

　　亲切感：针对目标买家进行文案、图像风格设计;

　　对话感：描述要有对话感，用对话的逻辑展开;

　　氛围感：产品中的销售要营造氛围;

　　一.详情页的描述基本遵循以下原则：①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③从信任到信赖 ④替客户做决定。

　　特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，绝不是堆的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。

　　要引导你的买家看你想让卖的东西

　　二.淘宝的消费者在搜索商品的时候，是先搜索，然后碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页面。所以，宝贝详情页是提高转化率的首要入口。

　　从电子商务页面的整体结构来看，主要大方向分为首页，列表页，和详情页。从转化率角度来看首页，列表页，详情页分别职责是：首页只是刺激买家点击图片，进入到详情页，从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强，也是最终进入详情页，详情页是直接导致转化的地方。

　　详情页设计小技巧：

　　1丶活动促销或者收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

　　2丶焦点图(首图+卖点图，吸引眼球)

　　3丶推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)

　　4丶产品详情软文+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)

　　5丶模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作)

　　6丶产品平铺图和颜色整体图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)

　　7丶场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

　　8丶产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)

　　9丶同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)

　　10丶买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的大衣买家，挑选长得好看点的)

　　11丶热销记录(新产品除外)

　　12丶搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和之前的关联推荐重复)

　　13丶购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)

　　14丶品牌文化简介+联系方式(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)