怎样准确地理解需求价格弹性和供给价格弹性的不同类型

 

张建华  山西农业大学经贸学院

 

在西方经济学中，弹性理论是在均衡价格理论的基础上，进一步定量地分析商品价格对商品需求量与商品供给量的影响。这在现实经济生产中，对于指导厂商如何针对不同商品以及同一商品在其生命周期的不同阶段采取适宜价格营销策略具有十分重要的指导意义。

 

然而，遗憾的是，到目前为止，笔者所看到的各种版本的西方经济学教科书对这一现实意义极大的理论，都缺乏详尽准确的介绍，有的教材三言两语，特别简古，让人读了不甚了了，有的教材长篇大论，犹如一团乱麻，让人摸不着头脑，还有的甚至表述出错。

 

如笔者刚刚看到的姚海明等三人著《西方经济学简明教程》（高等教育出版社2002年6月第一版，2004年7月第4次印刷本）第26页，讲到需求对价格具有单位弹性时，指出：“其需求曲线是一条45度线”（“度”原文是符号，下文同），附图将需求曲线画为一条向右下方倾斜的45度直线；第31页，讲到供给对价格具有单位弹性时，指出：“此时供给曲线是一条向右上方倾斜与横轴成45度并通过原点的线”，并附图。

 

笔者在十多年西方经济学教学生涯中，因为众多教材对弹性理论的介绍均含糊不清，为此苦恼了很多年。经过长期日积月累，参考各种版本的经济学教科书，反复比较琢磨，对此认识逐渐清晰起来。鉴于目前经济学教材的情况，考虑到可能还有众多读者对此模糊不清，下面谨从笔者所著《经济学——入门与创新》（中国农业出版社2005年8月版）选取几段文字，并略加修改，供读者参考。

 

（一）需求价格弹性的五种类型

 

（1）需求完全无弹性（Perfectly inelastic），即不论价格如何变动，需求量都固定不变（ΔQ=0），因此需求弹性系数Ed＝0，需求曲线为是一条垂直于横轴的直线（横轴表示需求量，纵轴表示价格，下同）。这意味着价格变化后，销售收入将与价格以相同的比例变化。例如，价格下降50%，销售量不变，结果销售收入将变为原来的一半，即0.5P×Q=0.5PQ 。

 

（2）需求完全有弹性（Perfectly elastic），即在既定价格水平下（ΔP=0），需求量可以任意变动，因此需求弹性系数Ed→∞，需求曲线是一条水平线。这意味着在既定的价格水平下，销售收入可以无限增加，因此厂商不会降价，但如果厂商涨价的话，需求量将可能减少为零，因此厂商也不会涨价。在这种情况下，销售收入将与销售量同比例地变动。假定价格不变，销售量增加1倍，结果销售收入将增加1倍，即P×2Q=2PQ 。

 

（3）需求具有单位弹性（Unit-elastic），即需求量与价格以相同幅度变动，即ΔQ/Q=ΔP/P，因此，弹性系数Ed＝1，需求曲线是一条正的双曲线，曲线上任一点横坐标值与纵坐标值的乘积保持不变。这意味着无论价格与需求量怎样变动，销售收入都保持不变。例如，价格下降50%，需求量增加100%，结果价格变动前后销售收入保持不变，即0.5P×2Q=PQ。

 

（4）需求富有弹性（Elastic），即需求量变动的幅度大于价格变动的幅度，Ed＞1，需求曲线比较平缓。这意味着销售收入与价格反方向变动，降价时销售收入增加，涨价时销售收入减少。例如，价格下降50%，需求量增加200%，结果0.5P×3Q=1.5PQ。

注意：需求富有价格弹性时，习惯上将需求曲线画得平缓一些，但实际上一条很陡直的需求曲线也可能富有价格弹性，对此需要与需求对价格具有单位弹性的情形进行比较才能作出正确的判断。一般地，当一条需求曲线上某一点处的斜率小于该点对应的双曲线的斜率时，该点处的商品需求即富有价格弹性。

 

（5）需求缺乏弹性（Inelastic），即需求量的变动幅度小于价格的变动幅度，Ed＜1，需求曲线比较陡峭。这意味着销售收入与价格同方向变动，降价时销售收入减少，涨价时销售收入增加。例如，价格下降50%，需求量增加50%，结果0.5P×1.5Q=0.75PQ 。

注意：需求缺乏价格弹性时，习惯上将需求曲线画得陡直一些，但实际上一条很平缓的需求曲线也可能缺乏价格弹性，对此需要与需求具有单位价格弹性的情形进行比较才能作出正确的判断。一般地，当一条需求曲线上某一点处的斜率大于该点对应的双曲线的斜率时，该点处的商品需求即缺乏价格弹性。

 

根据上述五种情况划分，在实际生产经营中，可以分别采取如下营销策略：

 

（1）如果商品需求对价格具有完全弹性，可以通过增加销售量来增加销售收入；

 

（2）如果商品需求对价格完全无弹性，可以通过提高价格来增加销售收入；

 

（3）如果商品需求对价格具有单位弹性，则无论采取何种价格与产量营销策略都不能增加销售收入；

 

（4）如果商品需求对价格富有弹性，可以降价促销；

 

（5）如果商品需求对价格缺乏弹性，可以限产保价，并考虑升级换代。

一般地在产品生命周期各个阶段，其需求对价格的弹性是不断变化的，相应地需要采取不同的营销策略：

 

（1）市场导入期，产品刚开发出来，一般消费者尚不认识，不接受，其需求对价格的弹性不明，主要采取大力宣传的策略。

 

（2）市场初入期，产品首先被一些高收入者接受，成为他们的炫耀品，此时价格与需求量双双看涨，其需求价格弹性为负。此时的营销策略就是采取适当高价，并注意适当控制产量。

 

（3）成长期，产品被广泛视为新兴时尚消费品，其需求对价格富有弹性，可采取降价促销策略。

 

（4）成熟饱和期，产品变为寻常百姓居家生活的必需品，其需求对价格缺乏弹性，这时应采取限产保价策略，并考虑升级换代。

 

（5）淘汰期，产品在更新的替代产品挤压下，逐渐退出市场，这时产品价格与销量双双下降，其需求对价格具有负弹性（以正常商品需求价格弹性为正）。此时，唯一的出路就是迅速开发新产品来代替旧产品，否则，就只有关门大吉了。

 

（二）供给价格弹性的五种类型

 

与需求价格弹性相比，供给价格弹性相对简单，大体上也可分为五种情况，略述如下：

 

（1）供给完全无弹性，即无论价格怎样变动，供给量都固定不变，Es=0，其供给曲线是一条垂线。

 

（2）供给完全有弹性，即在既定的价格水平下，供给任意变动，Es→∞，其供给曲线呈水平状态。

 

（3）供给具有单位弹性  商品供给量与价格按同样的比例增加，Es=1，这时供给函数为正比例函数，供给曲线为从原点出发的上升的直线（不一定是45度线）。

 

（4）供给富有弹性，商品供给量的变动幅度超过价格变动的幅度，Es>1，其供给曲线上任一点处的斜率都小于该点与原点的连线的斜率。

 

（5）供给缺乏弹性，即商品供给量的变动幅度小于价格变动的幅度，Es<1，其供给曲线上任一点处的斜率都大于该点与原点的连线的斜率。

 

另外，需求对收入的弹性也有五种类型，与上述供给价格弹性的五种类型基本相同，这里就不罗嗦了。

 

18:40 2006-12-9