IT路况2012-1210

WEB APP的刚需碎片长尾化

--新浪微博微刊《手机浏览器》011-炳叔

互联网新闻最残酷的地方就是，昨日NB的报道，跟，今天BS的新闻，都在一个Baidu之下。

上市专题今犹在，公司已成黄花菜。

原因何在？

一、用户的刚需没变，但用户获得刚需的装备变了。

下载一直是刚需，迅雷火的时候，用户的装备是PC，当用户的装备变成手机，迅雷再想延续自己的火，难度跟重新再做一个产品没啥区别。

在APP Store上，迅雷不刷榜，是绝对排不上第一的。

二、用户的刚需没变，但用户获得刚需的行为路径变了。

迅雷时代的用户下载行为路径是：先搜后下。

移动互联网时代的用户下载行为路径是：即看即下。

突发事件太多，和谐删除太快，迅雷来不及啊。

当然需要手机浏览器直接提供下载服务。

三、用户的刚需没变，但用户获得刚需的技术环境变了。

迅雷是BT时代，

现在是云计算的天下。

BT依赖的是众包，用“种子”方式来节省成本。

云计算强调的是独家承担大容量服务，甚至砸钱提供免费服务。

四两拨千斤的时代，瞬间，变成，烧钱时代。

于是，优酷土豆都合并了。

全行业追求的是，公有云，私有化。

四、用户的刚需没变，但用户分享刚需的手段变了。

    以前你要不是迅雷会员，你既没法显摆，也没法下载，重量级的资源。你必须加入组织，依靠组织的网络来分享。

现在你随便存在一个网络硬盘上，甩出一个链接地址给QQ、微信、微博完事儿。

迅雷的品牌忠实度和用户收费基础，立刻，烟消云散。

五、用户的刚需没变，但用户对刚需的期望值变了。

以前是用户主动去找最好的片儿，

现在是等着最好的片儿直接推送到眼前的手机上。

以前是主动翻墙，

现在是等你翻墙破解之后再告诉他去哪儿爽。

大家消费的不是片儿，是最热推荐排行榜。

以“迅雷”为例说刚需，其实还是想探讨一下原生APP和WEB APP之争。

原生APP，是把用户的单一刚需固化。

Web APP，是把用户的刚需碎片长尾化。

所谓刚需碎片长尾化，就是基于手机浏览器，将用户各种层次、各种时段、各种情绪下的刚需，变成一个又一个的附属功能，然后利用长尾理论，把用户的刚需注意力整合营销给对应的广告客户、电商、收费伙伴。

    @炳叔 2012年12月10日

微刊刊名：《手机浏览器》

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