IT路况2012-0919

小白用户的智慧：成长基本靠被骗。

感谢找步客旅游网的CEO赵春祎，让我明白了什么叫“互联网小白用户的智慧”。

所以先替他打个广告：http://www.zhaobuke.com/ 

小白用户的智慧是：

1.我不怕被骗，就怕没有便宜占。

2.我对占便宜这件事儿看的很透，便宜就两种，要么省钱要么省事。

3.我越好被骗，骗子就越多，好人就会越快出现。

以在线旅游这件事儿为例

    赵春祎说的好：就算你一年出去旅游两次，一辈子出去50年，也就100次，每次去的还不是同一个地方，有个屁经验可谈？下次去一个地方，你还是小白。

小白用户在旅游这件事儿上，反复斟酌的就是省钱和省事两件事。

携程主打省事，在线一点，全球我走。

去哪儿要跟携程竞争，只能主打省钱，聪明你的旅行，不就是比价打折嘛。

步客网要跟携程、去哪儿竞争，就必须同时满足省钱和省事这两个条件。

于是他们想出了一个办法，把时间跟金钱划等号。

省时=省事，

省时=省钱，

我帮你节省了时间，挑选旅游更简单。

怎么才能既省时又省时呢？

步客网，只卖跟团游，不卖自由行。跟团安全省事。

步客网，只帮你比较那个跟团游最省你的时间，

帮你省时分2种。

1.节省你挑选线路的时间，提供完备的旅行资料。

2.帮你做整个线路的时间分析，特别是哪家的线路强制购物时间最少。

然后，你就得到了一个，你在最短时间内，选择的，一个时间性价比最高的跟团游。

（时间性价比=你满意的旅游时间占总行程的比例）

然后，你自然就忽略了找最便宜的线路的想法，他们就拿到了相对可行的回报。

（至于你旅游回来满意不满意，你都占了时间的便宜）

我的收获是：

1.差异化竞争出好汉，暴利当前必有人反。

2.当大家都强调自由行的时候，你强调规范的跟团游，就是差异化。

3.小白用户知道旅游上当难免，于是期望找到一个信息透明的靠谱的中介，当参谋，帮他省事省钱。

4.传统旅行社知道现在用户越来越不好骗，于是期望找到一个聪明的中介，当托儿，帮他快速组团。

5.于是时间成了甲乙双方的焦点，步客网找到了属于自己的发展空间。

    @炳叔 的微博：

    如果@Troy赵春祎 能够得到桔子酒店@吴海 的投资，找步客旅游网肯定就能成功，因为，他们现在最缺的就是另类名人强力背书。（而且桔子酒店的用户，就是最典型的不怕花钱、总想陌陌的单身旅游小白）