IT路况2011-0322

事后诸葛：完美的渠道大会流程

昨天，在海淀剧院主持了《2011年 ZOL千人渠道大会》

有二个意外。

一、认真听PPT的经销商很多，在乎抽奖的经销商很少。

抽特等奖32寸液晶彩电的时候，最兴奋、最孤独的都是主持人。

因为89个大奖终于抽到最后一个奖了，而台下的开场坐满1000人的经销商观众只剩下不到10%了。

二、37位ZOL杰出经销商登台领奖时的掌声，比刘小东上台的掌声更热烈。

听着那狂喜般的掌声，炳叔还以为自己女搭档的抹胸裙走光了呢，直准备脱西服救美。

早知道经销商那么深刻理解，媒体对渠道的价值就是一个金光闪闪的用户消费引导GPS，绝不会错过媒体自我发布的渠道战略。

早知道经销商那么明白懂得，媒体评选的奖项就是一个诚信可靠的315风向标，绝不会放弃给自己品牌镀金的机会。

2011年ZOL的千人渠道大会流程，就应该是这样的。

1.  开场热舞。（5分钟）

《相亲相爱的一家人》

2.  经销商颁奖。（10分钟）

事先将奖牌都发到经销商手上，然后刘小东上台振臂一呼，旁边两个投影屏幕PPT一打，大家从台下，奔上舞台，高举奖牌，闪光灯狂闪。

3.  冷静的PPT演讲。（60分钟）

最多3个人讲，最长每个人讲20分钟。

多讲实话和干货，多讲市场预测和决策判断。

4.  少而贵的重奖3枚。（10分钟）

三等奖：iPhone4

二等奖：iPad2

一等奖：泰国双飞游

5.  散场热舞。（5分钟）

《相亲相爱的一家人》

经销商忙得连微博的时间都木有了，咱们还是给人家最在乎的三样东东吧：

品牌+智慧+惊喜。

还有，节省经销商的时间等于帮人家赚钱。

Today AD by 炳叔：

渠道没有自己的产品，要想发财，全靠眼光，眼光毒的抱粗腿，傍着最大方的厂商。

2011年，推荐三条渠道粗腿。

彻底抛弃XP的IE9了的微软，吴海军一个人说了算的创业板上市了的神舟电脑，投资5000万美元重组销售渠道的华硕。