IT路况2010-0721

神州数码郭为：漫长的激励

每个老板都面临如何激励骨干、如何长期不断激励骨干的问题。

柳传志对郭为的做法，值得参考。

1.  给你一摊独立的事儿。

2000年，杨元庆被钦定为接班人之后，郭为得到了一个从联想分拆出来的公司，神州数码。

在神州数码，郭为是老大。

你都是老大了，你还不干出一个老大的样子来？

结果是，神州数码成为中国传统分销渠道的佼佼者。

2.  帮你找到套现的门儿。

郭为作为神州数码的老大，基本上算爽了。

但跟着郭为从老联想分到神州数码的员工，眼看着跟着杨元庆的同事们吃肉喝汤闪光灯曝光，能不羡慕嫉妒恨不平吗？

结果是，2001年6月1日，神州数码在香港上市，股票代码0861。

所有神州数码的员工，都不必再盯着联想集团0992的股价，眼红心醋了。

3.  给你当家作主的梦。

股价这东西，跟公司业绩有关。

公司业绩这东西，跟公司业务结构有关。

神州数码从创立至今，一直就是做两种业务，分销+分销捎带手干点IT服务的活儿。

2001-2007，6年．

互联网翻天覆地出现了电子商务，京东商城都融了资。

IT行销百花齐放，DELL直销，HP自建渠道，国美苏宁成为新渠道。

神州数码再努力再玩命，股票它就是到了5块钱就向下跌。

没辙，

在股民眼里，你不是时髦的互联网题材，你是传统被电子商务淘汰的落后分销。

在合作伙伴眼里，你不是积极主动的伙计，你是费用高脾气大欺负人的掌柜的。

结果是，2007年10月25日，柳传志的联想控股减持神州数码29.6%股权，郭为MBO，成为神州数码第一私人大股东。

郭为，又爽了。

4.  让你彻底自立为王。

MBO确实是精神大补丸。

MBO之后，神州数码提供的财务数据显示，其自2007年股权重组以来，资产规模和营业收入年平均增长率都在25%以上，06-08年三年利润年均复合增长率超过70%。

但MBO不是万能转换器，它改变不了互联网大趋势对传统分销和IT服务的冲击。

2008年，神州数码上线的B-C网站享购网，已经萎了。

2008年，神州数码上线的B-B网站神码在线，还低调呢。

分销，硬件软件都是别人的专利产品，别人拿大头利润自建渠道，咱还是赚搬箱子喝酒拉关系随大溜赚辛苦钱。

IT服务，硬件软件还是别人的核心技术，别人拿大头利润侃云计算，咱还是赚老兄弟地方割据企业政府采购的酒水钱。

结果是，2010年5月19日，柳传志的联想控股再度减持9.8%的股份。

郭为套了10.5亿港币现金之后，神州数码的命运好坏，100%取决于神州数码自己未来的战略和业绩。

徘徊在5块钱以下很多年的00861股价，终于达到了13.66这样的高点，

郭为神州数码的股价是杨元庆联想集团0992的股价4.85，

的2.8倍。

今日炳叔推荐的洗具：

郭为，以前是联想教父柳传志麾下的一员爱将。

神州数码，以前是联想分拆出来主攻渠道的子公司。

郭为，现在是神州数码股份上、法律上、实际上的真正主人。

神州数码，现在是摆脱了联想紧箍咒的独立上市公司。

人还是老人，业务还是老业务，但MBO，管理层收购，自己当家做主之后，郭为和神州数码的赚钱能力是相当地出乎众人意料。

敬请收看本期《天下IT》--MBO肯定能刺激员工多赚钱，但不保证企业能够脱胎换骨。