IT路况2010-0420

秒杀、团购、秒团

【秒杀】

秒杀，突出一个“秒”字，就是刺激消费者，争分夺秒，去抢一件商品。

秒杀用的商品，如果不够时髦，就必须超级低价，否则，很难在短时间内，诱惑说服消费者开抢。

秒杀的主要作用是宣传，不是销售额，更不可能是利润。

秒杀的缺陷是，一阵风，热得慢，冷的快。

【团购】

团购，关键在一个“团”字，团有多少人？就有多大的折扣，用阶梯式或者跳水型的价格，吸引大量的消费者集中购买一种商品。

团购可以同时起到宣传和出货的作用，可以既有营业额，也有利润。

团购的缺陷是，网聚人的力量，时间有长有短，数量忽高忽低。

【秒团】

秒团，既要达到秒杀的轰动效果，又要达到大量出货的目的。

秒团的最新失败案例，是肯德基秒杀门。

肯德基没有对“秒杀产品”的总数量进行有效控制，活动变成了无限制团购。

秒团的最新成功案例，是团购网站Groupon融资1.35亿美元。

Groupon把团购行为包装成“一天秒杀一个”：

团购组织的相应法律问题、误会问题和纠纷问题，也都由团购网站承担。

参与的厂商，

一方面可以简单清楚地计算自己的秒杀成本数量，这一天，就是1000件。

另一方面，每一天的秒杀引起的消费者关注，却是肯定超出预期，1000件，多少人抢呢？

这时候，参与厂商的心理跟花2元钱买彩票的彩民是一样的，觉得自己100%只赚不亏。

不就是2元钱吗，为什么不干呢？

今日炳叔推荐的洗具：

肯德基秒杀全家桶促销活动，最终变成了KFC自杀信誉事件。

从商业角度看，不是肯德基不怕名誉扫地，不是肯德基不怕消费者改吃麦当劳，实在是赔不起那个秒杀的亏损，宁可丢脸，也不扔钱。

电子消费券在互联网上是能以雪崩+火山喷发式的速度传播的，有条件的秒杀，一旦变成无限制的团购，肯定是破产啊。