IT路况2009-0714

创维麦霸比联想红本女更成功

搜狐数码的两个口碑营销案例，值得每一位做网络营销的研究学习。

2008年，奥运前的联想红本女。

2009年，金融危机后的创维麦霸推销员。

两次创意的逻辑都是一样的：

1.  制造一个有足够噱头的网络红人事件，进行传播。

2.  由搜狐数码以专题的形式强化广告效果，完成收费回款。

两次创意的结果，截然相反：

1.红本女对联想U110没有任何促销效果，对Lenovo企业品牌，IdeaPad产品品牌，都是负面影响大于正面效果。

2.创维麦霸对创维酷开电视暑促，不仅有直接的推销作用，未来长期还将使创维品牌，酷开概念在网民中得以持续传播。

一个相似创意，在同一个搜狐数码推广，为什么会出现正反两种结果呢？

起核心作用的是被推广的产品，厂商的诉求。

1.联想U110：

一出手，一台11寸的笔记本就是标价16300元（现在降到8000元），想跟宝马、古琦、富豪女想捆绑在一起，树立Lenovo IdeaPad 值得追求的形象。

可这种一厢情愿的捆绑，根本就同Lenovo 把ThinkPad都低价水化的市场产品现状，背道而驰。

所有网友，看完“红本女”的心理，都是，美女够时尚，宝马够炫富，古琦够档次，就是那个红本电脑掉了价漏了陷儿，一看就是个穷模特装款姐。

2.创维酷开电视：

为了同夏普这类永远标榜自己日本原装液晶面板的一流品牌竞争，创维走的是功能液晶定位。

创维不仅给这个能K歌能看网络电影的系列产品，起了一个很网络时代的推广名称，酷开；而且，创维还同做U盘的朗科合资，办了一个酷开网，www.coocaa.com ,为这个酷开系列电视，提供在网上下载网络影视的服务。

既然，酷开产品定位就是要沾网络的光儿，为什么不在网上炒作一下，让酷开产品在网民中引发足够的关注，正是对目标消费群的一次精准促销。

所以，这次搜狐数码给创维麦霸准备的噱头，本土小沈阳，印度F4，英国超女苏珊大妈，游戏玩家记忆深处的超级玛丽，都是草根网民的挚爱。

既然，炒作的目的就是卖货，就别藏着掖着了。

所以，这次搜狐数码直接就给创维产品来个全面曝光，并搞定北京电视台青少频道直接“心神不宁”现场采访了一把，还毫不在乎地向网民调查，问：你们说这是炒作吗？

所有网友，无论你是不是选炒作，是不是知道这是炒作，这炒作都成功了。

因为，酷开电视这个产品的卖点，就是K歌，今年是，明年还是，有6999元的42寸，也有4000元的37寸，能以旧换新，也正在家电下乡。

网民任何一次创维麦霸的口头传播，都没浪费，都让创维占到了实惠。

今日炳叔，配套，的广告是：

2008年奥运前夕，搜狐数码策划了一个“红本女”7天7夜偷拍富豪女的口碑传播事件，相当的惹人瞩目。

唯一的遗憾是推销的主角，联想 U110，11寸的笔记本，没有干过华硕和ACER。

一年之后，搜狐数码再次出手，这次是推广创维酷开电视，玩的是“创维麦霸”模仿秀，

敬请收看本期《天下IT》--搜狐麦霸不错，创维电视还行。