IT路况2009-0422

冯鑫论市场定位，千万别相信书

贫僧特别喜欢当IT龙门阵的主持人，不是因为可以跟名人合影，自称与李开复零过距离。

IT龙门阵给我带来最大的乐趣是：不仅你无法确认有什么样的人，会提什么样的问题，而且，作为主持人，你必须也逐渐适应了宽容接纳任何人的任何问题，你终于被不断的事实教育明白，

这世界，没有糟糕的问题，只有精彩的答案。

昨天，一个女大学生，问冯鑫：

书本上、教材里，都说市场要定位，人群要细分，产品要在研究不同用户群的基础上，提供用户满意的服务，暴风影音为什么不这样做呢？如果做了，是怎么做的？如何定位？

贫僧本以为冯鑫不会认真回答，顶多会讲个笑话，比如说：全北京城就我一个卖涮羊肉的，我管你来吃的是不是回民呢？

可冯鑫很认真地给女大学生来了个三段论：

1.  千万别相信书。

书上说人群可以按年龄、学历、地区划分，但实际上暴风影音只能按看长电影、看段视频这样的具体行为来划分的，才能卖出广告去。

2.  创业型企业，不能按书上的理论来定位、来分析市场。

创业就是99%失败，1%成功，不断摸着石头过河的痛苦选择过程，那本书说的理论都只能代表过去。你照着百度成功的定位，也不能再做出一个百度吧。

3.  互联网创业型企业，就更不需要看书定位、照本营销了。

中国互联网人口未来2年将迅速扩大到5亿规模，这么一大群如饥似渴在网上需要各种服务的人，可以瞬间秒杀10000台游戏服务器，也可以瞬间成就一个100亿收入的企业。

关键是，你手里有一个这样的产品吗？

没有？那就买一个吧。

没钱买的人，那就只能自己做了。

今日炳叔，配套，的广告是：

4月21日，在三影堂，联想扬天开新闻发布会，扬天的员工一律穿的都是黑衬衫，以配合扬天产品整体设计的黑色基调。

贫僧做现场视频导游的时候，为了增加观众的PV，把这种衬衫的黑色叫：

黎明黑。

黎明黑，顾名思义，就是黎明前最黑暗的黑色，代表着曙光就在下一秒。