IT路况2008-1219

瑞星下乡农民杀毒

7-11连锁店里有红牛饮料、快餐三明治、避孕套、时装杂志和面巾纸，吸引的是100%周边活动在职白领和白领后备军（中学学生）

农村超市里有非常可乐、康师傅方便面、铁锹、大米和卫生巾，招呼的是本村农民和路过的农民。

把299元一盒的瑞星盒装软件摆进7-11连锁店，不仅没销量，还会被嘲笑，因为白领他们啥软件不是随便就下载了？谁要光盘啊？

哪，把299元一盒的瑞星盒装软件和卡卡吉祥物小狮子一起摆进农村超市呢？

会是什么效果？

跟联想电脑的进村刷墙广告相比，是贵了还是浪费了？

贫僧，

昨日主持中国软件崛起峰会，旁敲侧击各路杀毒人马，终于有高人指点：

盒装软件，哪可以一项可以赚钱的广告方式啊！

你知道网络游戏的游戏点卡吗？

为什么在玩网游的没有一个不会上网的情况下，他们不搞纯数字发行？既降低成本，又提高利润？

为的就是：

1.  每一张点卡，都是一个可以赚钱的广告。扔到哪里，传播到哪里。

2.  小游戏公司它做不起点卡，它的游戏再好玩，也少一个最广泛的推销渠道

3.  把不会用电脑的人，直接发展成网游客户，全靠点卡+口碑营销。

So，

家电下乡，牛年就可以政府补贴农民电脑了，这块肥肉，不是去CCTV打广告可以抢到手滴。

是看谁先在农民兄弟中已经树立起了可信赖的品牌形象。

So，

瑞星要么自己往农民超市里铺货，让盒装软件和卡卡吉祥物和农民兄弟天天打招呼。

要么，就和海尔合作，买999元的海尔电视机，再送你一个价值瑞星299元的杀毒软件，捆绑农民信得过的家电名牌渠道。

提问&回答：

Q：听说微软要在自己的操作系统中捆绑一个免费的杀毒软件？咋办？

A：狼来了不可怕，肉多了你没吃着才是笨蛋。

AD :(

过去您要买个杀毒软件，要去中关村，要去柜台交钱拿货。

现在买个杀毒软件，您可以网上下载，然后用手机、信用卡、支付宝、固定电话，甚至邮政储蓄付款，还是按月分期的。

您方便了，商家也省钱了，不用再刻光盘印说明书做包装盒了。

照这个双赢的思路，随着手机可以3G上网，软件都可以手机直接下载。

盒装软件应该是迅速被厂商抛弃才对啊？为什么瑞星还狠狠推广它的盒装呢？

敬请收看本期《天下IT》--云安全了还要盒装软件干嘛？