IT路况1217

天龙源开源节流二招

天龙源是冬季北京一个泡温泉的去处。

天龙源同所有企业一样，面临同行竞争和石油涨价的问题。

同行竞争，杀低价，开新店，对老牌的温泉来说，就是营业额的减少。

石油涨价，对维持大面积冲浪和冰上演出空间的温泉来说，就是成本的增加。

天龙源开源的办法很简单：

先提价，

然后，走渠道卖超低价团体票。

158元的门票，在淘宝网上，你不仅可以100元买到，还可以先去Hi了，然后门票成功结算，再用支付宝给现金。

天龙源节流的办法很聪明：

先把容纳1000个观众的看台，都加装上塑料靠背椅，编上号码，美观

然后，把原来长长一排，火炕一样暖和的木板座位，变成正常温度，就是把烧炕用的油炉停了。

不涨价，观众不觉得占便宜。

不装塑料椅，直接停止天龙源卖点之一的火炕式观众席供暖，那是要被投诉滴，口碑也就彻底坏了。

涨价的目的，是降价吸引客流，增加营业额。

增加一次性安装塑料椅子成本的目的，是减少每天的油耗，让总成本降下来。

表面涨价，暗地降价，给回扣，这种招数，对网站广告销售来讲，人人会使，天龙源的做法不稀罕。

先加大投入，后降低总成本，这样的办法，却是很多网站想都不敢想的。

因为，惯常降低成本的办法，都是裁员，不见兔子不撒鹰，客户不给钱，就不做互动活动。于是，恶性循环，人越少，活越次，活越次，收入越少，越裁员。

So，

你从没听说过裁员50%以前，谁家网站100万年薪高薪请人吧？

提问&回答：

Q：什么是年营业额上了千万已经盈利的网站，变革的阻力？

A：不投入，只节流。不看眼下，乱开外源。

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12月23日，14：00，丽亭华苑，微软杀毒讲座，炳叔需要5名志愿者，在周日听课。

http://www.zdnet.com.cn/zdnet/2007feature/mics_sharon/index.html

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