猫王0917

纸媒体的权力与市场

每当周末电视里有网球现场直播的时候，这一家人都是这样互相妥协的。

女主人霸占电视，锁定达文波特和费德勒。

儿子去打网络游戏，用网通宽带ADSL玩跑跑卡丁车或者变形金刚机战。

丈夫在沙发上看书，看一会儿《北京晚报》，看一会儿《世界是平的》，看一会儿正常热播的电视剧《狼毒花》的配套编剧小说。

电视节目的趋势是数字化，买三台电视，意味着还要买三台机顶盒，就算钱不是问题，没地方放还是个大问题。

虽然，很多一家三口都喜欢看电视，很多一家三口的电视节目偏好肯定不统一，有人喜欢网球，有人看动画，有人盯国安，但实际上，一家有三口人就买三台电视，绝对是彩电厂商的幻想。

所以，纸媒体、电视、网络，无论谁怎么努力、怎么时髦、怎么独家，到了具体一个三口之家的周末娱乐，结果都是妥协，依靠家人之间的妥协来影响选择了自己的消费者。

这就是权力与市场的微妙之处，

每一种娱乐形式都可以无穷尽地拓展它的市场，但决定消费那种娱乐方式的权力却根本不在乎谁占的市场份额更大，谁的市场更有前途，谁的市场更加时尚。

没错，

互联网新闻速度奇快，英特尔刚在酒店会议室开完四核至强的新闻发布会，你在百度、谷歌上一搜，上万篇各种包含“至强”+“四核”+“英特尔”的标题一定搞花你的眼，但英特尔能指望读者看完这些网上新闻，买服务器就只买英特尔四核至强，而不是AMD吗？

浪潮服务器的销售去拜访客户的时候，都是带浪潮自己印的广告资料，上面可以印上浪潮服务器的四核至强英特尔配置，但浪潮知道，惠普的销售也有精美的资料，光比资料是拿不下单子的。

幸运的是，那个客户中权力最大、年龄最老的CIO就喜欢看各种IT报纸，这个星期，偏巧所有IT报纸上都只有浪潮的广告，没有惠普的！

单子归浪潮了，惠普的销售能抱怨说：客户也太老土了，这都什么年代了，他们怎么也不上网看看，我们惠普才是英特尔的至尊合作伙伴，我们惠普的产品评测那次不比浪潮好啊？！

如果，谁也不能抱怨客户为什么只喜欢卡拉OK，不喜欢技术交流，

那么，谁也不能抱怨客户为什么不喜欢上网，还看纸媒体的广告。

客户代表的是消费的权力，

厂商再牛，你无非占领的是一个比较大的市场份额，

只要有竞争者存在，客户就有选择不消费你的权力。

只要纸媒体拥有读者，它对读者的影响力就可以为它赢得生存的市场。

读者是纸媒体的权力所在。

谁能找到那些还爱读纸媒体的读者，谁就是有权力的媒体。

有权力的媒体就一定有市场，

不过，这个市场的大小，取决于你的读者选择消费的权力有多大，

如果你的读者是一家三口中那个抢赢电视的女主人，

而你办的却是个纸媒体，

那就惨了！

广告主和读者都是知道的，权力它必须配合市场，才能兑现啊。

猫王留言：

广告客户最向往的纸媒体是为某个消费者定制的纸媒体，这个CIO负责采购服务器，可他特别爱看电影，报纸的内容当然最好一半是浪潮服务器，一半是影评喽。

猫王图画：

一台电脑，一台电视，一张报纸，并排放。

电视屏幕上有黄金，报纸上有黄金，电脑屏幕上有黄金。

猫王手里那着枪，做徘徊状。先抢谁呢？

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