IT路况1206
          领先斗智不斗力，惠普西安媒体沟通记录

一、会议背景：我们胜利了。
1. 巴萨罗那赢了，赢在小罗的任意球。当所有不来梅队员以为小罗将射出一个招牌式的上旋任意球是，他们跳了起来，非常努力，跳的很高。结果，小罗一个贴地的推射，球从人墙的脚下，进了，1：0，巴萨打开了胜利之门。
2. HP在全球PC市场重新回到了第一的位置，领先联想，领先DELL。

二、会议来宾：他们的Title没人能一口气背下来，必须核对资料。
1. Toddy Bradley，惠普信息产品及商用渠道集团执行副总裁。
2. Adrian Koch，惠普信息产品及商用渠道集团亚太与日本地区中小企业部门高级副总裁。
3. 庄正松，中国惠普公司高级副总裁，中国惠普信息产品集团总经理。
4. 张永利，中国惠普信息产品集团中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理。

三、我的问题：没有问成的问题，往往可以任意想象答案。
问Toddy：
1. 中国市场占有你多少的管理时间？5%？15%？同印度相比呢？
问Adrian：
1. 中国战略重心是打击对手，还是打动用户的心？
2. 打动用户的手段：个性化，还是廉价？
3. 如何打动一个22岁刚毕业，月工资只有2000元的大学生？买HP的笔记本电脑？中国每年有250万这样的学生。
4. 会推出分期付款的学生机吗？
5. 会给中小企业提供这样的特价新员工用机吗？
问庄正松：
1. 既然50%的商用产品设计自中国，中国区有权设计\生产\销售的特定机型的周期是多长？据说联想是31天。
问张永利：
1. 传闻HP要搞专卖店联盟网站，惠普有没有在部分城市网上直销的计划？

四、会议重点：3个人做了PPT发言。

Toddy说：（英文由庄正松翻译成中文，再由我缩略记录，不保证100%原意）
-----关于2007年惠普全球战略
1. 降低成本
2. 渠道均衡
3. 不同区域市场互助（国际间是印度和中国，中国内是北京和西安）
4. 抢夺低端品牌低品质的竞争对手所占有的市场（所谓白牌机）

Adrian说：（英文由张永利翻译成中文，再由我缩略记录，不保证100%原意）
----2006年惠普亚太地区的战略成功因素
1. 更重视二级市场。
2. 本地研发中心。
3. 广告投入。
----2007年惠普亚太地区展望
1. 中国、印度是重点区域。
2. 中小企业，本地个人用户是增长动力。
3. 市场从白牌到品牌
4. 本地设计+零售点增长+成本控制=超越竞争对手

庄正松说：（他讲中文，用中文，我抄PPT，忠实还原）
----2006年中国惠普成绩单
1. 获得了5年连续增长，提前完成5年计划
2. 连续16个季度平均超过35%的增长。
3. 50%的商用机器源自中国研发中心。
4. 区域突破：西安表现良好
5. 以客户为中心，提供适合的产品、适合的技术、适合的渠道，以及更好的服务。
---2007年中国惠普市场目标
1. 惠普电脑引领商用个性潮流。
2. 在200个城市，同友商竞争。
3. 拥有10000个合作伙伴。
4. 物流网络覆盖超过600个城市
5. 专卖店覆盖超过200个城市
6. 服务网络覆盖超过200城市
7. 市场推广新增100个城市（三线、四线各地商情网站的利好消息）
---2007年的做法
1. 横向拓展
2. 纵向深化
3. 平台策略

五、我的收获：标题是新闻产品流通的设计环节，标题党，成功成本最低。
Toddy说：好的产品设计是降低整个运营环节成本的关键。
张永利说：世界是平的，谁的成本都可以一样低！2999元，我们卖了。

插播一条IT小道消息：
联想，请警惕惠普的威胁！That is not a rumor.

今天公布的中奖E-mail是：
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只要他发简历到Donews的求职求偶论坛，或者邮件到wanglei(at)dudu-inc.com，我就把他的简历放在Donews的首页。
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Donews敬请广州的牛友，关注潜力骨干简历。
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鼎湖山论剑
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点石广州SEO研讨会
深圳名网周年庆典聚会