之前我们在微博上讨论过口腔门诊的三种形式，资本介入，牙医合伙和牙医独立开业，今天我们详细探讨几种形式的特点，医生如何选择，患者如何选择。

资本投入的口腔门诊一般来说有着高投入高流水的特点，高大上设备齐全，装修豪华，广告投入大手笔，他们对于流水的追求很多时候重于利润。他们似乎很挣钱，其实不一定，成本过高严重限制了利润。他们的目的多数是为了上市。套现才是终极目标。投资人往往不是牙医，就职的牙医稳定性一般不高。练技术，养患者，积累开业资本是很多牙医的想法。当然，没有一定技术基础的牙医也进不去。当然一些女性牙医本着设备好材料好环境好而打算长期任职的也不在少数。一般学科带头人或者说院长则可能是医院退下来的专家教授，年龄不饶人，自己开业的可能性也不大了，去这样的地方发挥点余热，有钱有面也不错。

通常来说，这样的地方定价会偏高一点，但是可能会有较多渠道，较多合作，以及可能时不时的做些活动。对于患者来说，如果能赶上优惠活动，或者通过一些渠道拿到较大折扣，或者说你的治疗本身就挺麻烦，难度大疗程长需要依赖辅助设备检查较多，去这样的地方看牙，不失为一种选择。

牙医合伙一般来说有两种，平行或者互补。平行的相对来说规矩简单一点，你会的我也会，你不会的我也不会。你什么待遇，我就什么政策，大家分摊房租设备以及前台护士各种成本。互补则是你会的我不会，我会的你不会，比如我做治疗修复，你做正畸。这样的合作在一开始就要尽量把利润分配说清楚，光靠朋友情谊去维护恐怕很难长久。

一般来说，我对合伙开门诊的牙医通常有以下建议:1.尽量选择曾经有过和别人合伙经验的牙医合伙。2.合伙尽量先小人后君子，把能想到的利益分配说清楚。3.合作尽量是松散的而不是紧密的。4.退出和加入机制事先说清楚。5.遇到无法协商解决的纠纷尽量采用不相干的第三方机制解决。5.自己的亲戚朋友看牙尽量折扣从自己个人利润分成中提取实现，尽量不在门诊最低折扣之外搞特殊化。

第三种形式我认为是未来主导形式，即单牙医开业的门诊。不过可能需要一段时间，需要这个牙医头脑灵活想得开会经营。牙科有他的特点，即定价的难操作性。同样拔智齿，好拔的普通医生两分钟，不好拔的牛逼医生也得半个小时。你怎么定价？同样给小孩看牙，听话的二十分钟完了，不听话两个小时还没张嘴呢。你怎么收费？所以，如果是一个老板自己说的算的，我建议是高定价，低收费，或者说看完牙以后根据情况减免收费。千万不要庆幸你今天接的都是好干的活，好干的活那些患者觉得很委屈。他们不会轻易给你介绍患者的。你给那些好干的活较多的优惠，久而久之，找你的都是好干的活，都是听话的配合的患者，你说你的日子有多爽？

对于患者来说，如果你经常看牙久病成医，你又有较强的沟通能力，那我建议您首选这样的门诊看牙~

文章仅代表马强的个人看法，不代表权威和绝对正确~