前几天转载了一篇记者的文章《牙医推惯例消费 市民装牙被奢侈》http://blog.sina.com.cn/s/blog_3e85fae70100ss3j.html

 和预料到的一样，一石激起千层浪，在牙医当中形成很大反响。

 仅以我几个博客当中的回复汇总一下大家可以看看。

 

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 这样的文章近二年不少，对牙医影响不小。

为什么有这么不长脑子的人呢？

看这样的文章现在淡定多了。

现在正常有这样的报道。

前几天就有一个患者朋友找我磨牙，取模的。然后他自己联系自己的远方亲戚（他亲戚是加工厂的技师），我本来不做的，老板说我老子不灵活。后来还是做了。一颗牙收了500.他做的是氧化锆的。您说是我赚了，还是患者赚了，或者是老板赚了？我觉得我亏了，他们都赚了····呵呵···

那也可以！以后医生定级别，做一颗牙手工费是一定的镍铬，钴铬，黄金，氧化锆都一样，再加上加工费就可以了。到时价钱还真不见得比现在便宜。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_65f77de50100qvpj.html

硅橡胶，排龈成本不算吗，普玛粘接剂呢，这些不都是进口的吗。
废物写的文章

材料商、加工厂接着爆料，以后医生只管备牙、戴牙、以后的质量问题、比色患者自己负责，我们只收取辛苦费
我们省心多了。。。。。就这干

猪肉15块钱一斤合理吗
汽油7.5一升合理吗
中科院三公消费过亿合理吗
记者怎么不去中科院办个三公商店
那不是更解决实际问题
老是和猎奇似地
其实就该透明
我们不是买材料卖材料的
我们啥时候可以挺直了腰杆说，我们的技术就值这个钱
什么贵贱金属差不多，差的还是很远的
外行看的却是只是热闹
全瓷是该降价，但也得让我们吃得起猪肉

送您一把手术刀，再送您一本处方，最多外加一支笔。您以后就不用再上医院啦！--------全部自己搞掂吧！行 行 行吗？？？？？

哈哈，有这样的记者，记者深度思考了吗？为什么会这样？拿我身边的开业医生来说，房租占了收入很高的比例，那个行业不暴利：服装、饭店、it、、、、、没合理的利润就维持不下去，因为房租高。我们都拼死混饭吃，为既得利益者服务了。建议此位记者曝光看看房地产的暴利、、、、

牙医卖的技术钱！

这是现实，我们医生的业绩靠的就是这些。

我遇到过这样一个病人，在第一个诊所备完牙，（肯定只交了小部分押金）来我这里说不想去那里做了，要在我这里做烤瓷牙，他说牙磨完了要我给他便宜呵呵，我看了看他的牙，我告诉他我磨完的牙，和他这个不一样，他现在这个样子我做不了。

房价这么高，一套房子一两百万，能用多少钱的钢筋水泥，这些人都是傻瓜非得从开发商那里买盖好的商品房，自己买钢筋水泥找几个工人盖多便宜。

没文化的人写出来的文章。

无聊的记者，写一些哗众取宠的所谓爆料行业内幕的文章，简直是在煽阴风，点鬼火，激化医患矛盾，为什么记者会这样的无知可笑，记者，乃妓者也。

这位用心的记者啊！还是等到你改行为牙医再报道吧。

无聊得记着，这是用钱来衡量的吗？？这样的文章已经有很多了。

希望有一天，牙医工作到最后，只收取手工费就行了。这样我们的压力就小了多了。

很多时候，我们买一样东西总是希望能以材料的价格买到，可是事实上可能吗？这应该不算是什么行规吧，是任何一个行业都这样。除非所有的东西都是自己生产自己用，就跟种粮食一样，况且种粮食还要种子费跟肥料呢。这样的记者只能说他生活在象牙塔里而已。

房价这么高，一套房子一两百万，能用多少钱的钢筋水泥，这些人都是傻瓜非得从开发商那里买盖好的商品房，自己买钢筋水泥找几个工人盖多便宜。

拔牙的成本，为什么没看到报到？同样一颗牙，是不是所有医生做出来都一样呢？是不是所有加工厂做出来都一样呢？ 据说，一个脑外科手术的成本就是一把手术刀和几根线，那么一点成本，为什么要收数十万？？

这个记者发的这几行字，估计也有稿费的。试问，这几行字如果印在纸上，能值五毛钱吗？一张A4纸，一点墨水，两毛钱够了吧？

记者朋友只知道拿产品的出厂价来说事情，为什么不想想一个牙医的成长道路需要付出多少时间和精力去学习、付出多少脑力劳动和体力劳动。
按照这个说法：齐白石大师画的画，笔墨纸砚的成本可能只有几元钱，为什么他的画可以拍卖到几千万？
按照以上的说法：是不是可以理解为，记者朋友认为做假牙就像是买手机，长一个样子，拿来就可以用，根本就不需要医生了！

所有东西都分3。6。9先等。好比你买车还有几千万元的呢。难倒成本就很多吗？

 

 呜呜，我做的全瓷牙（铸瓷的）还4500一颗呢

不是吧，冤死了

马医生那边可以给患者优惠呢~~~/?
 

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其实就我个人来说，我并不怨恨这个记者，甚至有些许窃喜。

因为，记者和患者终于关注到氧化锆了。

所谓挑货人才是买货人，大家嫌你贵是因为大家想做这个。

大家怎么不嫌直升飞机贵？不嫌游艇贵？

它贵也好，便宜也好，和我们有一毛钱的关系吗？

大家关注氧化锆全瓷的利润与定价是否合理，总比大家去纠缠镍铬烤瓷牙是不是有毒要好得多。

患者不做镍铬烤瓷牙，它有没有毒又怎么样？

患者关心它有没有毒，是因为还有患者想做这个，做了这种烤瓷牙的患者不想拆了换好的。

 

不过从我统计和汇总的结果来看，我是多少有些失望和失落的。

因为我发现，几乎九成以上的关注度是来自于牙医的，而不是来自于患者的。

都是牙医在义愤填膺的抱怨收入和解释定价的合理性。

而很少有患者参与进来控诉利润的不合理。

这说明，现在的大环境还没到大规模普及氧化锆烤瓷的时代。

所以记者有点剃头挑子一头热。以为抓到热点，其实没有。

而牙医也过于紧张了。关心你氧化锆烤瓷怎么定价的人其实并不多，大多数患者关心的还是镍铬烤瓷牙有没有毒。

牙医貌似省心了，其实是个悲哀。

 

作为牙医，作为基层的开业牙医，其实你不要怕有患者提出这个问题。

患者和你探讨氧化锆烤瓷定价的合理性，说明患者有心做这个。

和你提出这个问题的患者越多，你的机会就越多。

患者给你机会了，你要把握住，千万别流失了。

没人提才可怕。

其实患者提这个问题，他心里是有答案的----很多患者的问题都是这样的，他心里有答案，他想听听你怎么说。你说的和他想的对上了，就成交了。

其实很多患者和我提过这个问题，我也特别喜欢听到这样的问题。

压制不住的喜悦是可以传递给患者的。

当有患者提出这样的问题的时候，我首先要直截了当的告诉她，太好了，我最喜欢患者问这样的问题。能问出这样的问题说明你是个聪明人，是个对自己负责任的人，是个做了充分准备的人。

骗子是最怕对方有准备的，而咱们不靠忽悠活着的人是最喜欢对方是懂行的人的。

比方我是个副主任医师，这是比较值钱的一个职称，那么我就希望知道我是副主任医师的患者了解它的价值，对吧？ 曾经有患者对我说，人家哪个医生都已经主治医师了，你才副主任医师，水平不行啊。你说我多头疼？

正像你是医学博士，要是患者问你博士和硕士哪个学历高，你悲哀不悲哀？

那么到底为什么氧化锆会有现在的定价呢？

这就涉及到历史原因了。

氧化锆的材料并不贵，贵在它的制作方法和机器上。

氧化锆刚出来的时候机器很贵，能做的加工厂并不多。

随着氧化锆的普及，做的越来越多，机器越来越便宜，用这个机器的加工厂越来越多。

不过因为人民币在贬值，整体看牙价格在上升，所以氧化锆的价格基本来说降的很慢。

曾经有一个开发软件的做过这样一件事，开始软件的定价是准备是380一套，等到真正推出卖的时候，最后决定定价38一套。

那你说这个定价有谱没谱啊？

其实说白了很简单，软件的成本主要在开发成本，刻录光盘的成本几乎可以忽略不计。

那么原来预计的是380一套估计可以卖到一万套。后来经过仔细的市场调研，觉得如果定价38一套，卖到十万套的几率要大于前者。所以决定卖38一套。

其实氧化锆的目前市场定价稍稍有点和此相似，当然原因也很多，不过其中的一个很重要的原因也是如此：目前想做氧化锆烤瓷的人还是不多，一个医生定价3500，每个月可以做到20个牙的话，他无法预测和相信，他收1000可以做到70个以上（何况你1000做70个还远远达不到3500一个做20个的利润）。

你看看我上面的统计就知道了。

 

每个医生的定价都不是瞎定的，如果你门诊的附近有别的门诊，医生肯定会参考对方的技术和定价的。

如果技术比他好，服务和环境比他强，自己不会定的比对方低。

如果不如对方，那就拼性价比呗。

 

其实氧化锆烤瓷的价格下来也很简单，做的人多了，自然价格就会下来。

患者自己组个团，团个百八十个的氧化锆烤瓷牙，如果你的医生不给你打折，你找我。